En el ecosistema del ecommerce argentino, donde vender algo usado suele implicar semanas de espera, negociación y riesgo, Flips apareció con una promesa simple: plata rápida para el que vende y precio bajo para el que compra.
La plataforma, fundada por Juan Campos, arrancó con US$ 500.000 de inversión inicial y apunta a consolidar un marketplace de “compra asegurada”, un modelo donde la empresa compra primero y vende después, asumiendo el riesgo de cada operación.
“Salimos a comprarle a la gente directamente con el atractivo del cash rápido. Lo que quieras vender, yo te lo compro”, resume Campos. Y explica la lógica del negocio: “Compramos barato porque queremos vender barato. Buscamos ser una oportunidad para el que vende, pero también para el que compra”.
El corazón del modelo es la velocidad. Flips no intermedia: compra, valida, reacondiciona si hace falta y revende. “Si aceptás el precio que te ofrecemos, tenemos obligación de compra. Es para quien no quiere o no puede esperar”, señala el fundador. La compañía suele adquirir productos hasta 40% por debajo del precio de mercado, pero también los publica por debajo del promedio para asegurar rotación.
Márgenes finos, volumen alto
Aunque muchos creen que el negocio está en comprar barato y vender caro, Campos aclara que el margen es mucho más ajustado. “La gente piensa que todo es ganancia, pero entre comisiones, cuotas, logística, almacenamiento y publicidad queda poco. Incluso tuvimos operaciones con pérdida. Por eso apuntamos a volumen”, explica.
El modelo implica un seguimiento financiero casi quirúrgico: cada producto se analiza desde la compra hasta la venta, evaluando tiempos de depósito, costos logísticos y performance comercial. “Medimos operación por operación para ir mejorando”, cuenta.
Qué venden (y qué más reciben)
El inventario es amplio: desde celulares, notebooks y electrodomésticos hasta autos, muebles, relojes y objetos inesperados. “Aceptamos casi todo lo legal. Lo que más rota es tecnología, sin dudas. Pero nos ofrecen desde antigüedades hasta cosas insólitas”, dice Campos.
Actualmente la plataforma tiene más de 100 productos en stock, realiza en promedio una venta diaria y ya concretó operaciones en gran parte del país. “Recibimos consultas de todas las provincias y compras de más de la mitad. Es bastante federal”, destaca.
El factor confianza (y el “hate”)
El principal desafío no es el capital, sino la percepción del usuario. “Mucha gente desconfía de entregar su producto antes de cobrar. Es lógico. Pero cuando prueban, suele ser positivo”, afirma. También reconoce críticas por las ofertas bajas: “Algunos nos llaman usureros, pero el precio bajo no es para ganar mucho, sino para vender más barato y mover volumen”.
El sistema está pensado para liquidez inmediata: el vendedor recibe una oferta, entrega el producto, Flips lo revisa y paga por transferencia bancaria. En paralelo, la empresa busca automatizar su cotizador con inteligencia artificial, aunque por ahora sigue siendo manual por precisión.
No compite con Mercado Libre (pero cubre un vacío)
Aunque vende en su propio ecommerce y también en Mercado Libre, Flips no se define como competidor directo. “Hay una parte de la demanda sin atender. Nosotros cubrimos ese espacio”, explica Campos. Y lanza, en tono distendido: “Hasta que no nos llamen preocupados desde Mercado Libre, no vamos a parar”.
El próximo paso: logística, escala e inversión
Hoy el equipo está compuesto por 8 personas, principalmente en operaciones y pricing. La empresa busca resolver su principal cuello de botella: la logística, especialmente en productos grandes como muebles. “Estamos negociando alianzas para mejorar envíos y almacenamiento. Eso nos va a permitir escalar y ofrecer mejores condiciones”, anticipa.
El crecimiento, sin embargo, exige capital. “Hoy estamos comprando más de lo que vendemos, por eso buscamos una ronda para fortalecer la pata de compras. El objetivo es que la ecuación se vuelva positiva y sostener el crecimiento con el propio flujo”, explica Campos.
La meta: US$ 1 millón y 1.000 operaciones
En su primer año, Flips proyecta facturar US$ 1 millón, alcanzar 1.000 operaciones y aumentar la rotación mensual del stock al 70%.
“Somos una plataforma de oportunidades. Para el que vende es liquidez hoy; para el que compra, precio bajo. En el medio, confianza y velocidad”, sintetiza su fundador.
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