Umbru, la plataforma B2B que conecta a empresas con proveedores nuevos: ya suma 80 empresas (y va por la UIC y los parques industriales)

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En diciembre de 2025 presentó la idea ante tres grupos de empresarios para validarla. Hoy esa idea es Umbru, una plataforma B2B de cotizaciones.

Cómo funciona

“WhatsApp, LinkedIn o Mercado Libre funcionan cuando ya sabés a quién preguntarle o qué producto comprar. El problema aparece cuando necesitás algo fuera de tu red habitual: terminás mandando el mismo mensaje diez veces, recibís respuestas desparejas y comparar se vuelve un trabajo en sí mismo”, explica Battaglino, CEO y cofundador.

En Umbru, la empresa pide lo que necesita una sola vez. La plataforma ayuda a estructurar el pedido y lo hace llegar a los proveedores que pueden cotizarlo, y las respuestas llegan ordenadas para comparar. No hay precios publicados ni carrito. “No es un catálogo de productos, es el pedido el que va a buscar al proveedor”, resume.

Cada empresa define su área de cobertura (una ciudad, una provincia o todo el país), y los pedidos solo llegan a los proveedores que trabajan en esa zona.

Para quien compra, publicar pedidos y recibir cotizaciones es gratis. Quien paga es el proveedor: cada crédito vale US$ 10 y cotizar un pedido consume entre uno y tres, según el tamaño. Además, hoy todas las empresas reciben tres créditos gratis por mes.

“No cobramos comisión sobre la venta. Ganamos cuando el proveedor cotiza, no cuando se cierra el negocio”, aclara Battaglino. El cierre comercial ocurre fuera de la plataforma, pero la aceptación de la cotización queda registrada adentro y ambas partes se califican después.

Filtros contra el pedido trucho
Las empresas se validan en varios niveles: primero se verifican el dominio y el CUIT, y después cada una puede subir documentación para alcanzar una validación mayor. A eso se suma un sistema de calificación cruzada y un índice de confianza que analiza 18 variables sobre el comportamiento de cada empresa.

Si un pedido resulta ser falso, los créditos se le devuelven al proveedor. Si es real pero el comprador no responde, no hay devolución. Para evitarlo, antes de cotizar el proveedor puede ver la reputación de quien publicó el pedido.

Los números

Umbru ya tiene 80 empresas registradas, 20 de ellas sumadas en las últimas semanas, y más de 100 pedidos publicados. De las empresas registradas, 37 recibieron al menos un pedido compatible con lo que ofrecen y 14 ya cotizaron.

Los rubros van desde rollizos de quebracho, “el típico producto difícil de conseguir”, hasta agencias de marketing. Por ejemplo, un pedido de generación de leads B2B recibió tres cotizaciones y la empresa aceptó una dentro de la plataforma.

El equipo y la inversión

Umbru tiene dos socios fundadores, Battaglino y Gabriel Molina, ambos ingenieros en informática y emprendedores seriales con más de 18 años de experiencia en tecnología y negocios. Molina lidera la tecnología y el producto, y Battaglino, el negocio y la estrategia comercial.

Las cámaras y asociaciones empresariales pueden sumarse como partners sin inversión inicial. Cuando las empresas que ellas suman publican pedidos que reciben cotizaciones con créditos pagos, la entidad se queda con el 10% de esos créditos. Todavía no hay acuerdos firmados, pero ya hay dos entidades con acuerdo de palabra.

¿Y Córdoba? Por ahora hay una sola empresa cordobesa registrada y no hay conversaciones con entidades locales. Sin embargo, Battaglino señala a la Unión Industrial, la Cámara de Comercio y los parques industriales como “exactamente el tipo de socio” que buscan.

La meta es llegar a 5.000 empresas en un año. Para eso, la estrategia es apuntar a ecosistemas donde conseguir proveedores es un problema real, como Vaca Muerta, la minería en el norte del país y los desarrolladores inmobiliarios. “Cuando un ecosistema así empieza a publicar pedidos, atrae proveedores, y eso hace crecer la red mucho más rápido que sumar empresas una por una”, explica.

Tienen financiamiento para los próximos meses y planean salir a buscar una nueva ronda de inversión. “La meta de 5.000 es ambiciosa a propósito, pero lo importante es que cada trimestre la red sea más útil para quien publica un pedido”, cierra.