Vie 15/04/2011
Quizás no es la cadena que más "ruido" hace en el mercado, pero lo cierto es que Amerian (y su marca tres estrellas, Merit) se duplicó desde 2007 a esta parte, pasando de 8 a 16 establecimientos si se cuentan los que sumarán este año y el próximo.
De esta manera superarán las 1.000 habitaciones, lo que significa que pondrán en el mercado 365.000 rooms por año, un producto que si no se usa hoy mañana ya se "venció" y que tampoco se puede "regalar" porque hay que defender su precio. A las 114 habitaciones del Amerian Córdoba Park (frente al Patio Olmos), la cadena sumó otras 102 en el Merit Gran Hotel Victoria (sobre 25 de Mayo) y tendrá otras 50 en el nuevo Amerian que construye justo al lado del actual. Así, con 266 habitaciones será la principal oferta hotelera de la ciudad y seguirá con su política de "defender el precio" de su producto, apostando cada vez más a la venta directa en soslayo de las agencias de viajes y los grandes operadores del negocio como Despegar.com.
"La clave de la rentabilidad -que es la clave de este negocio- es el mix de ventas: los convenios corporativos son buenos, suman volúmen pero no precio; lo mismo las agencias de viajes o las tripulaciones de aerolíneas. Pero lo mejor son las ventas directas y hacia eso apuntamos: en Argentina vamos a pasar de un 10% de venta directa al 40% -como ya sucede en Europa- en los próximos años", resume Fernando Gaido, gerente general de la cadena. (Más sobre esta cadena cordobesa en nota completa).
- Nombre y apellido: César Gómez Castaños (30)
- Tiempo que lleva en la posición: 3 años
- Fecha de nacimiento: 14 de mayo de 1980
- Hincha de: Talleres
- Deporte que practica: fútbol
- Un lugar en el mundo: mi casa
(Foto: Álvaro Corral).