Y además…

Cómo aprender a negociar con gente difícil.

Las diferencias pueden ser por innumerable cantidad de razones, desde los grandes problemas que debe afrontar una Nación hasta los conflictos familiares y/o profesionales cotidianos. En cualquiera de estos conflictos hay que reconocer algo: el saber negociar. “El primer paso de la negociación es no romper el diálogo, la negociación es una herramienta de poder y en ella tiene que haber un reconocimiento del otro, hay que legitimarlo como persona para que se dé la comunicación. Toda negociación exige una preparación previa, una estrategia, en la que hay que tener muy claros los límites y las concesiones que se está dispuesto a hacer”, comenta Silvana Cerini, abogada especialista en Negociación; profesora en la UCA y la UADE, quien será la encargada de hablar de este tema en el Curso de Cómo Negociar con Gente Difícil que dictará el Iaef mañana jueves 26 de agosto.
Si querés ver algunos tips más de los que se van a hablar entrá a la lupita que te lleva a ver la nota completa.

- Hay muchos tipos de negociaciones; la externa, la interna y la que se tiene con uno mismo. Por lo general las dos últimas son las más difíciles ya que entran en juego los sentimientos.

- Cuando uno negocia tiene que tener en cuenta tres elementos: el tiempo del que dispone, el poder con el que cuenta o que tiene que construir y el contexto, el escenario donde se lleva a cabo la negociación.

- En una negociación tambien puede haber un No, pero se llama el No Positivo, el que te permite decir que No, pero que no rompe con la relación ya que explica las razones de este No.

Tu opinión enriquece este artículo:

Te puede interesar:

Nota Principal

Cuando conservar también es invertir: Aves Argentinas compró 47.600 hectáreas en Córdoba (qué hace la organización y por qué compra tierras)

(Por Juliana Pino) Con más de 100 años de historia, Aves Argentinas dio uno de los pasos más fuertes de su trayectoria: adquirió 47.600 hectáreas en el noroeste cordobés para donarlas al Estado y consolidar la ampliación del Parque Nacional Traslasierra. Detrás de la operación hay financiamiento internacional, estrategia territorial y una lógica que cruza biodiversidad, desarrollo regional y largo plazo.

Cuando conservar también es invertir: Aves Argentinas compró 47.600 hectáreas en Córdoba (qué hace la organización y por qué compra tierras)

Plus

Más que una inmobiliaria tradicional: Like Propiedades desembarca en Córdoba (qué es y cómo opera la red inmobiliaria)

(Por Juliana Pino) Córdoba suma un nuevo jugador al mapa inmobiliario, pero no bajo el formato tradicional. Like Propiedades, una red inmobiliaria argentina que combina estructura nacional, trabajo colaborativo y procesos profesionales, acaba de abrir su primera oficina en la provincia con una propuesta clara: conectar el mercado cordobés con compradores de todo el país.

Más que una inmobiliaria tradicional: Like Propiedades desembarca en Córdoba (qué es y cómo opera la red inmobiliaria)