Con una primera producción de 1.000.000 de unidades y una proyección de US$ 2.500.000 de facturación anual, Giga busca posicionarse en una de las categorías más competitivas del consumo masivo argentino con una lógica distinta: comunidad digital, alcance nacional y una estrategia pensada para trascender el “producto de influencer”.
“Justamente porque es un mercado gigante y muy argentino. Sentíamos que había espacio para hacer algo distinto, con identidad propia y pensando realmente en lo que busca la gente cuando compra un alfajor: que sea rico, contundente y accesible”, explicó Spreen sobre la decisión de desembarcar en un rubro bastante saturado.
La marca apuesta a kioscos y mayoristas como principal canal de venta y ya trabaja para expandirse en todo el país.
El lanzamiento estuvo acompañado por una fuerte repercusión digital: la cuenta de instagram @gigaxspreen superó los 75 mil seguidores en pocos minutos y la activación en calle Corrientes mostró algo poco habitual, incluso para grandes marcas de consumo.
Más de 5 mil personas hicieron fila para probar Giga. Algunos seguidores llegaron desde las 6 de la mañana para conseguir una foto, participar de la activación y llevarse uno de los primeros productos de la marca.
¿Merchandising o unidad de negocio?
Detrás del fenómeno viral hay una estrategia más ambiciosa. El objetivo es separarse de la idea de “el alfajor de Spreen”.
“No queremos depender únicamente de una figura, sino construir una marca sólida que pueda crecer, evolucionar y sostenerse en el tiempo por calidad de producto, creatividad y propuesta”, afirmó el Esmede.
Ahí aparece uno de los puntos centrales del proyecto: convertir el alcance digital en recompra real. “Mi comunidad puede generar el primer impulso, hay mucho entusiasmo alrededor del lanzamiento, pero creemos que el verdadero desafío empieza después: el alfajor tiene que defenderse solo en góndola. Por eso le dimos muchísima importancia al sabor, al tamaño, al packaging y al precio”, aseguró Spreen.
De streamer a estructura empresarial
El otro dato que deja el lanzamiento es el tamaño que ya alcanzó el universo empresarial alrededor de Spreen. Aunque gran parte del público lo sigue viendo “por detrás de la pantalla”, detrás funciona una estructura mucho más cercana a una pyme de medios y entretenimiento.
Spreen contó que actualmente trabajan casi 100 personas en su estructura y que proyectan duplicar el equipo en el corto plazo, con el objetivo de llegar a 200 integrantes. La estructura incluye áreas de edición, producción audiovisual, diseño, marketing, comunicación, management, comercial, legales y desarrollo de producto.
Actualmente, además de streams y acciones comerciales, el foco operativo está puesto en consolidar Giga. “Hoy toda nuestra energía está puesta en hacer que el lanzamiento salga bien. Sí tenemos ideas y proyectos a futuro, incluso dentro del mismo universo Giga, pero preferimos ir paso a paso”.
El fenómeno deja una señal interesante para el mercado: si antes los influencers hacían campañas para marcas, ahora empiezan a capitalizar sus audiencias para construir negocios propios. Y, en algunos casos, con niveles de convocatoria que muchas empresas tradicionales quisieran tener.
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