Nota Principal

"¿Cuánto vamos a crecer en Córdoba?, no sé, te diga el número que te diga, con seguridad me quedo corto", con este optimismo Diego Majdalani, regional manager South of Latin America de Dell nos presentó a su hombre Dell en Córdoba (Guillermo Ussher, ex IBM) y nos mostró el concepto "simplificar para poder innovar", en el que basan sus propuestas tecnológicas.
Con un centro de distribución en Córdoba que brinda soporte técnico a todo el país, Dell tiene un acuerdo global con Wal Mart y ya está en la cadena de retail de Garbarino para llegar a la gran porción de mercado que aún compra tecnología por vía indirecta. "Como nuestro canal siempre fue la venta directa, conocemos lo que el cliente necesita, y eso nos hizo más fácil la entrada a los canales de retail con nuestros productos", asegura Majdalani.
La empresa, que en los dos últimos trimestres del 2007 ocupó el primer lugar en el segmento corporativo argentino, sumó al Banco de Córdoba a su cartera de clientes de la que ya forman parte empresas como Motorola, Tecnovoz y Multivoice entre otras.

Dando vueltas por la 11º edición de la Expo Estética en el Centro de Exposiciones de Buenos Aires el pasado fin de semana, nos sorprendimos con varios de esos raros tratamientos nuevos: desde el clásico chocolate, pasando por el champagne y hasta el caviar; todo vale a la hora de “embadurnarse” para verse más joven y estar a la vanguardia de los tratamientos estéticos.
Repasemos algunas de estas alternativas “milagrosas”: con la “vinoterapia” lográs una acción antioxidante en tu cuerpo; si te hacés “caviarterapia”, en cambio, tendrás una cola más firme y si optás por la “máscara de oro” rejuvenecés al menos un par de años… También hay empresas que piensan en las golosas y elaboran “líneas gourmet” de productos faciales con chocolate que, paradójicamente, combaten la celulitis.
Más de 100 stands fueron visitados por miles de cosmiatras, peluqueros, depiladores, maquilladores y esteticistas impacientes por llegar a sus lugares de trabajo e implementar estos sofisticados elixires “que se venden como pan caliente”. Vos, ¿ya probaste alguno? 

El área de desarrollos inmobiliarios de Electroingeniería, liderada por Juan Martín Bergoglio y Eduardo Barbera, avanza en su obra de la sede propia en Córdoba que se construye en el Parque Empresarial Aeropuerto y que, con 11.500 metros cubiertos planea finalizar a fines del 2009. Además, tiene en carpeta un edificio de 3500 m2 en Barrio General Paz y dos proyectos en Nueva Córdoba de 5000 m2 cada uno. Pero eso no es todo, la empresa acaba de comprar un edificio de 4.000 m2 en plena zona peatonal de Buenos Aires en un lugar estratégico, más precisamente sobre la calle Reconquista al 575, entre las calles Lavalle y Tucumán (foto). “El edificio tiene 7 pisos de oficinas y un patio increíble, pero para comenzar la obra de remodelación tenemos que esperar hasta marzo o abril del 2009 en que finalicen los contratos de alquiler vigentes en el lugar” comenta Juan Martín Bergoglio. Por ahora, la empresa avanza en los detalles del proyecto de diseño que está a cargo del estudio de arquitectura GGMPU. (Mirá más fotos del edificio aquí).

Aunque pareciera que empresas como Hewelett Packard, Apple o tu marca preferida se llevan la parte más importante del negocio en los productos que consumimos, existe otro no menos importante y fructífero, detrás de aquello que siempre tiramos o descartamos: el packaging.
Corrugadora Centro es la empresa cordobesa que procesa entre 700 y 800 toneladas de papel por mes, fabrica 80 millones de cajas al año y logró, en el 2007, una facturación de más de 26 millones de pesos. “Esta empresa está por cumplir 70 años pero desde hace 7 comenzamos una reestructuración total que implicó desde la organización interna de procesos, finanzas y recursos humanos hasta inversiones de millones de dólares en tecnología con lo cual hemos podido cuadruplicar la velocidad de las máquinas. Por ejemplo, contamos con una que produce 14 mil cajas por hora”, asegura José Rolón Bustos, gerente general de la empresa que tiene como clientes a Alladio, Guma, Fiat, Grido y Coca Cola, entre otras compañías. 

Dicen que luego de la muerte de un ser querido y el divorcio, la mudanza es la situación más estresante para una familia. Pero no para la familia Kaplinsky, dueños de La Moderna y una flota de 7 camiones con los que realizan entre 10 y 12 mudanzas por semana, a razón de $ 600 a $ 1.200 si son movimientos locales, $ 6.000 si hablamos de una mudanza nacional y desde los US$ 5.000 si hay que llevar o traer bártulos desde otros países.
La empresa comenzó sus actividades en 1914 de la mano de Jaime Kaplinksy, bisabuelo de los actuales gerentes. “El gran salto como empresa lo dimos en los años 50, cuando se instala la fábrica Renault en Córdoba y a partir de allí comenzamos a ganar cada vez más clientes corporativos”, explica Jaime Eduardo Kaplinsky, nieto del fundador y padre de los actuales responsables.
Y como para que quede claro que hay recambio generacional previsto, Luz Marina Kaplinksy -una pequeña de 7 años que aparece tras unos canastos dispara-: “Tenemos un lema: un Kaplinsky siempre puede”. Todo dicho. 

Desde que se inventó, allá por 1926, la TV fue creciendo y creciendo hasta convertirse en la reina indiscutida del entretenimiento cotidiano de la familia, desplazando al cine y la radio. Pero... ¿está llegando a su fin ese reinado?
Para el 42% de los niños de 11 años Internet ya es el medio preferido por sobre la TV, una proporción que llega al 60% en los adolescentes de 14 y 15 años, según un estudio sobre Generaciones Interactivas en Iberoamérica, impulsado por Telefónica y desarrollado por la Universidad de Navarra y el programa Educared (de Fundación Telefónica).
Además, la encuesta arrojó que si bien el 81% de los jóvenes usa el celular para llamadas y 74% para mensajes de texto, más de la mitad (56%) lo usa para jugar y entre el 48% y el 45% para escuchar música y ver fotos o videos, respectivamente.
De la encuesta han participado 22.000 escolares de más de 200 centros educativos de 7 países de América Latina (Argentina incluida) y se está desarrollando actualmente la segunda fase de encuestas para publicar los resultados en el tercer trimestre del año. 

El próximo martes 13, Staples abre en Buenos Aires su primer local a la calle en Latinoamérica y llega con un nuevo concepto en comercialización de insumnos de oficina: la venta por vasito. ¿En qué consiste? Buscás un vasito en la caja, lo llenás con los artículos que querés y pagás sólo un precio fijo independientemente del contenido.
"Queremos salir a marcar la diferencia y estamos trabajando en nuevos conceptos", dice Gisela Carricaburu, responsable de marketing de Staples.
Con la idea de hacerle la compra lo más fácil posible a sus clientes, los carritos de compra tendrán un mapa indicando el lugar donde se encuentran los productos, ya que, dentro de sus 450 m2, Staples tiene cuatro unidades de negocio: muebles de oficina, tecnología, librería e impresión y copiado.
- ¿Cuándo llegan a Córdoba? -, preguntamos.
- Vamos a abrir 20 locales en 3 años en el país y como en Córdoba y Rosario ya hay operaciones de Officenet (de quienes son dueños), seguramente el desembarco se hará primero en esas provincias.

Mientras Boca imponía su jerarquía ante el Cruceiero el miércoles a la noche, los gerentes de las empresas que pasaron por ¡Hay Equipo! en abril degustaban los platos de Sushi Club y brindaban con espumoso Santa Julia en la cita mensual de InfoNegocios. Ahí nos enteramos que Nuclear, la empresa de Electroingeniería que trabaja en esa energía está comandada por los “abuelos de la nada” y que -aunque se haga en Tucumán- la próxima cumbre de presidentes tendrá un toque cordobés. Pasen y lean.

* En Pato Pampa, todo el diseño pasa por Juan José (Bertolino), resumieron María Isabel Gribaudo, gerenta general de la empresa y Mónica Mitraletti de Bertolino, esposa del fundador de esta marca de indumentaria que desde Villa María ya se expandió a todo el país con locales exclusivos y presencia en multimarcas. El equipo de Pato Pampa fue el más votado en la elección de abril y se sumó a la Gran Final donde ya esperan Fiat y Las Rosas.
(Sigue - Clic en el título de la nota).

Los equipos gerenciales de la marca de indumentaria Pato Pampa y la cadena de heladerías Grido fueron los más votados en la elección de abril y se clasificaron a la Gran Final camino a Los Destacados de 2008 donde ya esperan Fiat y Las Rosas, los ganadores de marzo pasado.
Sobre 1.399 votos válidos, Pato Pampa obtuvo el 23% de los votos y Grido el 22%. Contabilizando las dos primeras votaciones, Los Destacados del 2008 ya suma 2.838 sufragios.
Anoche, al cierre de esta edición, dimos a conocer estos resultados en nuestro evento mensual que realizamos en Sushi Club de Nueva Córdoba.

#	Equipos	Votos	Porcentajes
1	Pato Pampa (*)	317	23%
2	Grido (*)	302	22%
3	Electroingenieria	246	18%
4	PuntoJPG	206	15%
5	Cinco Sentidos	169	12%
6	Lexus Group	165	12%
7	Imsa Franco	140	10%
8	Motorola	138	10%
9	Jumalá	138	10%
10	Setur	130	9%

 (*) Clasificados a la Gran Final junto a Fiat y Las Rosas (ganadores de marzo).

Igual que el "Pelado" Cordera de la Bersuit, Pedro ludicello de la tradicional Pizzería Don Luis adelanta que el suyo será “un museo de grandes novedades”. ¿Todavía no entendés de qué te hablamos? Te cuento: el viernes 16 de mayo se conmemora el Día Internacional de los Museos y en Córdoba se inaugura uno muy particular: el primer Museo de la Pizza.
- ¿El primero? ¿Y el de Pizza Hut? - preguntamos.
- Ese es virtual, el nuestro es real, físico - retruca Iudicello.
La particularidad del Museo de la Pizza es que estará instalado en la cocina del histórico local gastronómico en General Paz 338 y tendrá objetos de la década del `50. "El horno de esa época (que cocinó más de 7 millones de pizzas), la pala y hasta la bicicleta de reparto".
Una curiosidad: un habitué de la pizzería es astronauta de la Nasa y no deja de visitarlos cada vez que viene a ver a sus parientes cordobeses y este año se comprometió a traer una pizza disecada, igual que las que se comen en el espacio.

¿Se enfría la economía? No al menos en lo que a venta de autos 0 Km. se refiere y menos aún en Córdoba.
Los datos de Acara de abril muestran un incremento del 35% en todo el país (respecto al mismo mes del año pasado) proporción que en Córdoba trepa al 40%.
En lo que va del 2008 se patentaron en la provincia 25.282 vehículos 0 Km, un 22% más que en el primer cuatrimestre del 2007. De esta manera, Córdoba duplica el crecimiento del promedio nacional: 22% contra 11%.
Así las cosas, Córdoba alcanza un market share del 10,9% del total nacional, un punto y medio porcentual más que Santa Fe (9,4%), una provincia similar en población y producto bruto regional.
Por fábricas, VW sigue mandando en el mercado de 0 Km durante este 2008 con 17%, seguido por Chevrolet (15%), Ford y Renault (12% cada una).
Por modelos, el VW Gol, el Chevrolet Corsa y el Peugeot 206 siguen firmes -y en ese orden- como los tres más vendidos del 2008.

Aunque el marketing hace mucho años que puso entre sus prioridades la necesidad de fidelizar a los clientes, no son muchas las empresas locales que armaron algún buen sistema CRM (customer relationship management o gestión de la relación con los clientes) como los clubes de puntos o millas de las aerolíneas.
El Balcón es un buen caso, está Disco Plus (pero es una estrategia nacional de la empresa) y también Club de Puntos, un sistema que ya tiene 70.000 cuentas activas. “Nosotros funcionamos bien porque somos un holding de seis empresas (Supermercados Buenos Días, Rossetti Deportes, Farmacias Taleb, Garín Pinturerías, Merolli Hogar y Richetta Materiales Eléctricos) y la gente cada vez está cambiando más premios”.
A nivel nacional, tampoco hay "tantísimos": ServiClub de YPF (bastante devaluado en los últimos tiempos) y algunos casos exitosos en algún que otro centro comercial, un ambiente ideal para armar clubes de millaje. ¿Se le animará alguna vez un shopping en Córdoba?

La evolución del número de deudores morosos del sistema bancario y extra bancario es un indicador a subir al tablero de comando y monitorear de cerca durante los próximos meses.
Es que con tasas de préstamos personales que -en algunos casos- superan el 100% anual, algunos operadores extra bancarios ya empezaron a sentir un claro aumento en la morosidad de la cuotas, algo que todavía no se ve reflejado en indicadores como el Veraz.
“Hasta ahora no vemos un desfasaje en la economía de la gente: el porcentaje de morosos hoy es del 3% y sigue en baja”, asegura Osvaldo Guillar, jefe de prensa de Veraz.
No obstante, desde este sistema de clearing de información crediticia admiten que “hoy hay mucho crédito en la calle: si la gente comienza a dejar de pagar lo sabremos recién dentro de unos tres o cuatro meses”, ya que siempre los agentes financieros esperan ese tiempo antes de “subir” sus morosos al Veraz.