Tras su histórico ascenso a la Liga Profesional, la Asociación Atlética Estudiantes, o más conocido como Estudiantes de Río Cuarto, ingresa en un escenario donde el juego ya no pasa solo por lo deportivo: la Primera División se convierte en una vidriera mayor, con más exposición y nuevas exigencias comerciales. Con sponsors mayoritariamente locales y el interés creciente de marcas nacionales, el club deberá redefinir su estrategia. Para entender este escenario, InfoNegocios consultó a Claudio Destéfano, periodista y referente del marketing deportivo en Argentina.
Los sponsors actuales: una base sólida… ¿que se mantendrá?
Hoy la camiseta de Estudiantes se sostiene con un paquete de marcas mayoritariamente locales y regionales:
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Mitre Argentina: marca deportiva e indumentaria oficial
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Deportes Río IV: tienda y socio deportivo local
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Da Ros Premoldeados: empresa de construcción y premoldeados
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YPF Marijo: estación de servicio y distribuidor regional
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Banco de Córdoba (Bancor): banco provincial, fuerte aliado institucional
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Agroimperio SRL: firma agropecuaria de Río Cuarto
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Bio4 Argentina: referente nacional en bioenergía y etanol
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Nutrifarms Argentina: soluciones de nutrición animal
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Pinturas Micam-P: fábrica cordobesa de pinturas y recubrimientos
Esto configuró, hasta el ascenso, un modelo muy “regionalista”. La duda ahora es si estos sponsors seguirán o si el club deberá abrir juego a marcas nacionales que solo apuestan por equipos de Primera.
“Hay un salto cualitativo inevitable”
Para Destéfano, ese salto ya está en marcha: “Para un club, en términos de negocio, implica un salto cualitativo en las marcas que se le van a acercar. Estudiantes tenía sponsors regionales y seguramente pasará a tener algunos de alcance nacional”, explica.
El ascenso, además, amplía la presencia en TV en horarios de mayor rating, una vidriera que seduce a empresas cuyo proceso de patrocinio está estandarizado: bancos, marcas de consumo masivo, aseguradoras y compañías tecnológicas que buscan estar “donde están los equipos importantes de cada provincia”.
Pero el ascenso no garantiza un boom de ingresos inmediato: “No se puede mensurar con exactitud cuánto crece la marca por pasar de la B a la A. El salto marcario existe, pero depende del rendimiento inicial. Si perdés los primeros cuatro partidos, la inflación de marca se empareja rápido”, advierte Destéfano.
¿Cuánto puede subir el valor del patrocinio?
Según el especialista, el impacto económico directo en la camiseta es concreto pero no explosivo: “La incidencia sube entre un 25% y un 30% en los distintos lugares de la indumentaria. El pecho tal vez un poco más.”
Sin embargo, señala que los mayores ingresos no necesariamente llegarán por la casaca:
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Redes sociales: “Bien trabajadas pueden generar un ingreso recurrente que en la Primera Nacional no existía”.
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Socios: “Ahí está el mayor salto. Un club ascendido suele multiplicar el abono mensual y estabilizar caja”.
Incluso advierte que muchos equipos sobrestiman el valor del espacio en la camiseta y subestiman el trabajo digital: “El sobrinity manager, el que hace TikToks porque es sobrino de un dirigente, no es una estrategia. El ascenso exige profesionalizar redes y comunicación”.
¿Qué pasa con los sponsors que acompañaron en el ascenso?
Destéfano explica que la lógica del fútbol argentino no es “empezar de cero”, sino acompañar el proceso. Pero ese acompañamiento no está exento de tensiones. “Las marcas que estuvieron en el club en las buenas quieren seguir. El club, al subir, va a intentar elevar los montos, y eso puede generar fricciones”, plantea.
Especialmente cuando surge un patrocinador nacional que pide el pecho… o nada. El periodista cuenta dos casos que ilustran cómo resolver ese conflicto:
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Caso Claypole (Copa Argentina vs Boca): creatividad para no dejar afuera al sponsor histórico
En 2021 propuso una camiseta con sponsors distintos por línea (arqueros, defensores, delanteros, suplentes). El sponsor principal no podía pagar esa activación. “Negociamos que estuviera en la manga de todas las camisetas y le dimos la del capitán. Así preservamos su presencia y respetamos su historia en el club”.
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Caso Tiro Federal (2008-2009): honrar al primero que apoyó
“El único sponsor era Torta Jorge, que hacía las tortas para la prensa. Cuando llegaron marcas grandes, el presidente quiso sacarlo. Yo dije: ‘Va a estar en el mejor lugar de la estática porque fue el primero’. Ese reconocimiento tiene muchísimo valor”.
La conclusión es clara: los clubes deben retener a quienes estuvieron cuando nadie miraba… pero sin frenar el crecimiento comercial.
Las cláusulas ocultas: ascenso, descenso y seguros
Aunque no suelen blanquearse en los medios, Destéfano confirmó que existen cláusulas específicas:
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Cláusulas de descenso
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Seguros para cubrir premios por ascenso
Y se manejan con extremo hermetismo: “Son contratos guardados en cofre de siete llaves”, dice.
La oportunidad de Estudiantes: diferenciarse
El club tiene un desafío extra: convivir en primera con otro Estudiantes (el de La Plata) y, además, competir con tres equipos cordobeses que ya manejan estrategias de marketing avanzadas.
Destéfano lo ve como una ventaja: “Estudiantes de Río Cuarto tiene una oportunidad muy interesante: otro nombre igual en Primera, otra ciudad, otro público. Pero para aprovecharlo necesita un muy buen trabajo en redes y marketing”.
En Córdoba, recuerda, Talleres es uno de los casos más exitosos en redes, un ejemplo que vale estudiar “no solo en la cancha, sino en comunicación”.
¿Qué viene ahora? El ascenso abre una ventana breve pero poderosa: mayor visibilidad, más TV y una ola inicial de entusiasmo.
Las marcas observan cuatro factores:
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el empuje del debut en Primera
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la cantidad de gente que moviliza el club
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el comportamiento en redes
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la performance deportiva en las primeras fechas
Si los resultados acompañan, Estudiantes puede transformarse en la sorpresa comercial del año. Si no, la ola baja rápido.
Lo que sí parece seguro es que esta nueva vidriera obligará al club a definir una estrategia híbrida: sostener a quienes lo acompañaron desde Río Cuarto, pero también abrirle la puerta a nuevas marcas que solo invierten en Primera.
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