Mar 19/01/2016
La contracara de la fijación de precios por parte de la empresa es la percepción de valor por parte de los compradores, distinguiendo el valor de cambio del valor de uso.
A nivel de los bienes de consumo masivo, la personas basan sus decisiones de compra en sus percepciones acerca del valor que les proporcionan los distintos productos o servicios.
Estas percepciones no consideran sólo los criterios de conveniencia o el balance de precio-calidad, ni la constatación de prestaciones o funcionalidad.
Las estrategias de diferenciación fuerzan otros criterios de valoración más subjetivos, de tipo emocional, vivencial e incluso de particular racionalidad.
(Los 100 Principios Indispensables del Management y la Innovación es un producto de InfoNegocios- Autor: Manuel San Pedro).
Las fans ya estarán desde temprano haciendo cola en los Dino Mall y Súper Mami para comprar hoy sus tickets para el show del sábado 5 de marzo. Recaudaría (si se vende todo) $ 14 millones (un palo verde) y -al margen de esto- $ 2 millones en “service charge”. (Qué pagás cuando pagás este plus de 15%).