Lun 25/10/2010
Dijimos:
Salud Segura HP quiere vender 800 cápitas por mes. Un equipo de ventas de 20 ejecutivos ya empezó a “rastrillar” el mercado para colocar el nuevo producto de Hospital Privado y Sancor Seguros que permite estar cubierto -con un monto de dinero en efectivo- ante 648 cirugías diferentes (casi todas las intervenciones más típicas y recurrentes). Salud Segura HP apunta tanto a quienes no pueden cambiar de obra social (Daspu, Apross, militares) y que -llegado el caso- optarían por operarse en una institución de prestigio como el Privado, como para aquellos que -con una buena cobertura de obra social- cobrarán el monto de dinero como una suerte de lucro cesante por el “parate” a que lo obligará la intervención quirúrgica... (El Diario de InfoNegocios - Lunes 19 de octubre de 2009).
Qué hay de nuevo:
Tras un año de su lanzamiento Salud Segura HP sufrió cambios en cuanto a los clientes potenciales y en las prestaciones que ofrecen. En mayo de este año pasaron de apuntar a monotributistas para pasar a plantearse como público aquellas personas que tienen una obra social cautiva y que se siente mal atendidas por ella, es por eso que los cambios se dieron tanto en las prestaciones como en los costos. “Lo que antes se vendía a unos $ 100 hoy en día esta en unos $ 50 + Iva”, comenta Pablo Marzari del Hospital Privado. Al parecer este cambio fue positivo para las ventas de las pólizas ya que hoy en día están a un promedio de 120 pólizas mensuales “de las cuales el 90% se hace a través de call centers”, concluye Marzari.
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