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¿Cuál es la situación en Córdoba hoy en día?
Actualmente, no hay un sector reactivado al 100%. Pero vemos muchas empresas que están evaluando la posibilidad de expandirse a nuevos mercados internacionales, algo que antes no consideraban. Están organizándose para encarar el 2025 con mayor seguridad. También hemos notado un cambio en el panorama aduanero, distinto al del año pasado.
¿Cómo está el mercado en Córdoba en este momento? ¿Se percibe una mayor demanda de pólizas?
Comparado con el primer semestre, notamos que las empresas están más abiertas a conocer este instrumento y la recepción es mejor. Esto se debe, en parte, a la apertura del comercio exterior y a cierta mejoría en la situación económica. En el seguro de crédito este cambio lo percibimos tanto en las empresas como en los productores de seguros. A diferencia del año pasado, estamos viendo más movimiento, consultas y solicitudes. Antes en Córdoba había pocos productores informados sobre este tipo de seguros, pero con nuestra propuesta, ahora ven en el seguro de crédito una oportunidad de negocio. Este año hemos realizado muchas capacitaciones con brokers, lo que ha elevado el nivel de profesionalismo para acompañar a los clientes que buscan estar preparados para cuando la economía se reactive por completo.
¿Hay algún sector que esté mostrando mayor interés?
El agro sigue siendo un sector clave con muchas consultas, ya que sigue moviendo gran parte de la economía del país. Sin embargo, este año hemos notado una mayor variedad: empresas del rubro alimenticio, informática, línea blanca, derivados de la soja y trigo, e incluso sectores como la medicina estética. También hemos visto más interés de clientes exportadores, un rubro que el año pasado estuvo prácticamente inactivo.
¿Hacia qué destinos están apuntando las empresas?Pr
Incipalmente hemos cotizado pólizas para exportaciones a América Latina y América del Norte, con algunos casos en Asia. Esto representa un cambio en comparación con el año pasado. Las empresas buscan protección y quieren conocer qué instrumentos pueden utilizar para expandirse de manera segura.
¿Cuál es la recepción de las empresas que consultan por primera vez sobre el seguro de crédito?
La recepción suele ser muy positiva. Se sorprenden al ver lo útil que es y, aunque todavía hay cierto desconocimiento, notamos un cambio. Desde InSur informamos, asesoramos y explicamos que, a diferencia de la carta de crédito, el seguro de crédito cubre toda la cartera, no solo una operación puntual.
¿Cómo gestionan las pólizas cuando el cliente expande sus operaciones?
La póliza comienza con un proyectado de ventas a crédito y es dinámica. Por ejemplo, el cliente puede empezar con diez clientes activos y, a medida que incorpora nuevos, ajustamos la póliza para reflejar ese crecimiento.
¿Qué servicios ofrece la póliza cuando no hay siniestros?
La cobertura incluye beneficios complementarios que se brindan aunque no se produzcan siniestros, como el análisis crediticio y el monitoreo de riesgos. Luego está la gestión de cobranzas ante impagos y, finalmente, indemnizamos. Nuestro objetivo es que las empresas crezcan de manera segura. Nosotros les decimos: “vendé que nosotros te respaldamos".
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