Nota Principal

El grupo chileno Quintec compró SEA Consulting, uno de los cinco channel partners de SAP en la Argentina con sede en Córdoba y de esta manera se consolida como uno de los principales aliados de SAP en la región. “Encontramos en SEA Consulting un equipo profesional de gran nivel, con el cual compartimos una visión de futuro y objetivos estratégicos complementarios que nos permitirán potenciar el negocio de SAP a nivel regional”, señala Julián Mardones, gerente general de Quintec.
Pero el gigante tecnológico trasandino no se detiene y también acordó la adquisición de la cadena chilena MacStore de tiendas Apple, llegando así a 6 locales en Chile y 2 en la Argentina.
SEA Consulting, channel partner de SAP en el interior del país y empresa fundada por Pablo Bigi, trabaja para compañías como el Banco de Córdoba, Electroingeniería, Cordiez, Ecipsa y Astori, entre otros. “La incorporación a Quintec nos fortalece y potencia para brindar servicios integrales en torno a las soluciones SAP, en la Argentina y en el resto de Sudamérica”, comenta Pablo Bigi, socio principal y gerente general de SEA Consulting.

Con una capacidad inicial para albergar 340 cordones umbilicales pero un potencial de crecimiento ilimitado, abrirá en agosto, Protectia, el primer banco de células madre en nuestra ciudad. “El cordón umbilical concentra la mayor cantidad de células madre, que son células pluripotenciales, es decir se reproducen según donde se coloquen. Así, si las colocamos en la médula se reproducen como células de médula y hoy está comprobada su eficacia en casos de leucemia, diabetes, parkinson, inmunodeficiencia, entre otros y tiene un gran potencial a futuro”, explica el doctor Omar Raimondo (foto), socio de Protectia y director del área médica de la empresa.
Extraer las células madre del cordón de un bebé al nacer tiene un costo inicial de $ 4.000, que incluye el contrato, el kit para su transporte al banco y un año de criogenación o criopreservación. Luego, el costo anual por la criopreservación es de $ 500.
Desde Protectia, esperan iniciar sumando 10 contratos mensuales y aunque por ahora sólo se están contactando con profesionales para profundizar y difundir el tema, aseguran que en poco tiempo será asimilado y la gente lo pedirá por motus propio. “Esto es un seguro de enfermedad a futuro que es 100% efectivo en tu hijo y con grandes probabilidades en la familia y se usa una sola vez por persona”, asegura Raimondo.
Si bien en Córdoba ya se comercializaban servicios similares -como MaterCell-, Protectia es el primer banco de células madre con su "bóveda" (los sistemas de criopreservación) alojados en la ciudad, lo que facilita y abarata el traslado de las muestras y -por su estructura local- le da mayor potencia comercial al emprendimiento. 

Hoy a las 18 cerramos el listado de personas que recibirán la revista especial con que InfoNegocios celebra su quinto aniversario y que busca responder varias preguntas clave: ¿A dónde va la Argentina? ¿Y Córdoba y el Gran Córdoba? ¿A dónde va la televisión tradicional? ¿E Internet? ¿Qué podemos esperar de la medicina en los próximos 5 años? ¿Sobre qué tendencias evolucionará el consumo y el consumidor? ¿Cómo serán los automóviles en el 2013? ¿Y la publicidad? ¿Y el empleo?
Esos son algunos de los temas que abordaremos en 15 entrevistas directas que realizamos a referentes de distintos sectores en una edición especial que no tendrá stocks: cada ejemplar tendrá un destinatario. Recibirán un ejemplar los ejecutivos que aparecieron en la sección En Foco en el 2005 y 2006, las personas que integraron ¡Hay Equipo! en el 2007 y 2008 y los más de 1.000 entrevistados a Infonegocios.tv; si no estás en ese listado (ver aquí), podés reservar un ejemplar aquí.

“Venimos trabajando con un crecimiento sostenido del 100% anual en los últimos tres años y estamos listos para acompañar el crecimiento de Fiat”, asegura Juan Manuel Molla, gerente general de Magneti Marelli. La empresa italiana que pertenece al grupo Fiat se dedica a la fabricación de sistemas de escape para autos, faros, magnetos, alternadores, amortizadores, sistemas de inyección, suspensión y plásticos, pero en la planta de Córdoba sólo se fabrican sistemas de escape (catalizador, silenciador, escape) por ahora.
La planta en Córdoba provee el 80% de los sistemas de escape que compra Fiat para la fabricación del Siena y el mismo porcentaje a General Motors Argentina para el Corsa.
Así, pasarían de una producción diaria actual de 600 a 1.000 unidades cuando finalmente Fiat decida acelerar la producción del Palio en su planta de Ferreyra, algo que sucedería antes de fin de año.
Es que si Magnetti Marelli crece en Córdoba al compás de Fiat, Fiat Argentina baila al ritmo del mercado brasilero y -dicen- la música no está tan movida en los últimos meses. 

Proyecto Mapear es una asociación sin fines de lucro que nació en Córdoba. “Todo arrancó cuando Íñigo Biain me prestó un GPS, me gustó, me compré uno y me di cuenta de que no había mapas de la Argentina. Entonces comencé a dibujar el mapa de Córdoba. Lo subí a internet y apareció uno que estaba dibujando Bariloche, y otro Tucumán y así fue que nos unimos en Proyecto Mapear”, recuerda Luis María “Perico” Palacios, administrador del proyecto y vicepresidente de la asociación civil.
Hoy, la institución cuenta con oficinas en Buenos Aires y 60 personas trabajando que han dibujado 4 millones y medio de km2 entre los mapas de la Argentina, Chile, Uruguay y Paraguay. Pero no sólo han diseñado cartografía terrestre sino también cartas náuticas del Río de la Plata y Paraná y mapas topográficos (especiales para el outdoor, escalar montañas o hacer travesías en 4x4).
“Tenemos las licencias pero no las vendemos. Nosotros hacemos acuerdos según cada caso por la licencia de uso, porque los mapas son gratis pero no libres: para usarlos tienen que tener nuestra autorización”, explica Palacios. Por lo pronto, Mapear cerró un acuerdo con Clarín y se encuentra en negociaciones con La Voz del Interior.
Las versiones son actualizadas cada dos meses y de los 75 mil usuarios del site el 80% son argentinos y el resto extranjeros. De las 150.000 bajadas bimestrales, 3.000 son de la provincia de Córdoba. 

Cómo en los últimos 10 minutos de un partido decisivo, los dos equipos no se guardan nada. Movilizaron toda su tropa propia (y algunos “prestados”), encolumnaron a sus mejores representantes (y también a algunos “impresentables”) y ponen la pierna fuerte en cada cruce (hasta dicen que Cristina renunciaría si se cae hoy la ley que ratifica la resolución 125).
Y aunque habrá vida el jueves después de la votación del Senado, la puja distributiva entre el sector agropecuario y el gobierno pone muy mucho en juego en la pulseada de hoy. En lo simbólico quizás más que en lo real, porque una votación por “sí” o por “no” no cerrará en ningún sentido el conflicto abierto.
Como sea, entre los empresarios crece la sensación que “el año se empiojó definitivamente” y que habrá que revisar y ajustar los presupuestos de ventas y ser muy cautelosos en las proyecciones 2009 (para colmo, la crisis financiera internacional entró en un nuevo tobogán descendente).
“La mala onda va creciendo y hasta el Día del Amigo viene medio desinflado”, nos decía ayer un bolichero en la peatonal. 

“Dentcord fue la primer prepaga odontológica en Córdoba, pero estaba muy mal administrada. Mi socio español y yo vimos la oportunidad y la compramos para sumar un servicio más a nuestro grupo”. Así de clarito explica la operación Javier Dellorto, socio del grupo Rideza.
La empresa, con sede en España, nuclea varias unidades de negocios en el rubro odontológico: Qualimat (la empresa española que vende los implantes), Red Sanident (Fundación Centro Odontológico, una clínica sobre Av. Sabattini 3154 donde se han colocado más de 300 implantes por más de 20 alumnos europeos y donde se dictan los cursos), Seven Class (la empresa que organiza cursos de capacitación en implantes) y ahora, Dentcord, la prepaga.
La expectativa del grupo es que esta adquisición les permita, en el plazo de un año, aumentar un 150% más la facturación actual de U$S 500.000 anuales. “Nuestro objetivo es llegar a facturar U$S 300.000 por mes”, dispara Dellorto. Hace una semana recibieron la certificación de la Anmat que los habilita para importar los primeros 200 implantes y abrir así el mercado latinoamericano. 

Hace dos años que Julio Perafán, director de la productora Contacsa, prepara el proyecto y recién ahora está listo para “mostrarse en sociedad”. Se trata del primer sitio web con señales de televisión internacional, nacional y de producción local (ver aquí).
“El proyecto contará con más de 200 señales de TV on line, canales en vivo como América Noticias, Canal 9, Canal 26, entre otros; además, programas editados, canales de libre acceso, unos pocos codificados y buscador de emisoras radiales”, asegura Perafán.
La empresa ya negocia con los canales abiertos de Rosario (Canal 3 y Canal 5) para incluirlos en la grilla y aseguran que para desembarcar en Córdoba sólo falta el socio que sea la “pata local” del proyecto. “Córdoba es nuestra segunda plaza, definitivamente. Operamos con el soporte tecnológico de Iplan Networks con lo que está todo listo para abrir Córdoba, sólo falta que vean y conozcan nuestro producto”, dice Perafán. El negocio se sustentará con la venta publicitaria, venta de paquetes y servicios especiales y con los canales propios que en principio serán de acceso libre, aunque luego codificarán algunas señales. En cuanto a Córdoba, la productora ya registró el dominio www.cordobaenvivo.com y la inversión estimada para desembarcar es de entre U$S 150.000 y U$S 200.000. 

Como parte de sus acciones comerciales, la empresa Bicicletas Tomaselli lanzó series de bicis en co-branding con otras compañías. “Hicimos unas 800 unidades conjugando el Día del Niño y el lanzamiento de las galletitas Formis, de Arcor, customizando el producto con una bolsita, asiento y varios detalles más” (foto), recuerda Daniel Tomaselli, gerente de la empresa.
De hecho, una empresa interesada en este programa puede arrancar con un piso de 50 a 100 bicicletas si sólo llevan calcomanías simples, o requerir la compra de unas 250 unidades con más accesorios.
“Otro caso de co-branding lo hicimos con 1.000 Mountain Bike TRB 18 velocidades edición especial para los empleados de Iveco con motivo del lanzamiento del camión Stralis”, agrega Tomaselli.
Con la certificación de normas Iram en todos sus productos, esta empresa familiar asegura que si bien los precios de sus productos están un 15 ó 20% arriba de los de la competencia, ese margen “está puesto en diseño y calidad de las bicicletas”. Y esperan que más empresas elijan la bici como regalo u acción de marketing para clientes y amigos.

InfoNegocios e Y2KNetworks presentan el primer Windows Live® Messenger Agent de Córdoba, un servicio que se instala como un contacto más en tu Messenger y te permite acceder de manera rápida a distintos datos de InfoNegocios e InfoTarjetero.
Simplemente tenés que agregar a tus contactos a infosecretaria@y2knetworks.com y “el sistema simula un diálogo directo ofreciendo al usuario de manera automática la información disponible”, explica Martín Frascaroli, fundador de Y2KNetworks, la empresa cordobesa que desarrolló esta aplicación.
Una vez agregado el contacto InfoSecretaria, basta poner -por ejemplo- “apellido Biain” (sin las comillas) y el sistema te envía un mensaje con las personas con ese apellido que figuran en el InfoTarjetero y el link a su tarjeta personal para ver todos los datos.
Adicionalmente, InfoSecretaria puede enviarte información urgente, relevante o novedosa, como podés ver en algunos ejemplos reales que realizamos con 115 InfoNautas que aceptaron ser los “beta testers” de este sistema (clic en el título de la nota par ver los ejemplos).

La familia Graziani es, desde el pionero don Arturo Graziani, toda una marca en el mercado imprentero de Córdoba. Así, creciendo entre estas máquinas y habiendo incursionado en rubros tan “fierreros” como la venta de máquinas ferroviarias, Silvia Graziani, la “nena” de la familia, eligió dedicarse a la rotativa y hoy lidera Rotagraf, una empresa que factura casi $ 2.000.000 mensuales y realiza los mailings de 12 hiper y supermercados del país.
“En Córdoba no tenemos competencia, competimos directamente con monstruos de grupos editoriales de Buenos Aires... y les damos batalla. Nuestras ventajas son la ubicación geográfica que favorece la logística, la calidad y el tiempo de entrega”, asegura Silvia Graziani, presidenta de Rotagraf.
La empresa que ya trabaja las 24 horas en tres turnos acaba de invertir $ 2.000.000 en una nueva rotativa para duplicar su producción actual de 800.000 folletos por hora (en un promedio de folletos de 4 páginas, es decir pliegos de 30x40cm). En el segmento de la impresión en máquina plana, Rotagraf imprime las revistas Las Rosas, NQE, Cálamo, Mil Opciones y Usted, entre otras.

Los primeros equipos se vendían para mediciones de campos o para el segmento aeronáutico, pero el verdadero boom de ventas de GPS comenzó hace un par de meses cuando llegaron los modelos para autos.
“De marzo a esta parte, las ventas de estos equipos se han incrementado notablemente. Nosotros entregamos los GPS con los mapas de la Argentina precargados y ahora pensamos traer el Zumo 550, un modelo de GPS para motos que va en el manubrio y es resistente a la intemperie, a los golpes, a todo”, adelanta Patricia Rudminsky, gerenta comercial de Julia Saúl.
Aunque desde la marca comentan que están vendiendo un 40% menos de lo previsto en estos meses de tensión política, los números no son nada desalentadores para Julia Saúl. “Vendemos unas 120 notebooks y 500 cámaras digitales por mes que junto a los GPS son los productos que más salen”, comenta Rudminsky. Desde la marca, preparan una nueva promoción del aparatito de identificación satelital de posiciones a $ 799. Vos, ¿comprarías uno o ya lo tenés? 

Hace unos días algo te contamos de las “cositas curiosas” que dejó la ExpoDelicatessen y Vinos 2008 y entre ellas, una que, aunque suena exótica tiene efectos afrodisíacos "garantizados". Se trata del licor de oro. Esta receta, proveniente de monjes en una iglesia veneciana, fue descubierta por los socios de Perkanta y -permisos mediante- comenzaron a fabricar la bebida que hoy venden en la Argentina, exportan a Brasil y -una vez adquirida la certificación Kosher en curso-, ingresarán al mercado estadounidense.
La historia cuenta que ya en el 1.600 al agua de oro se le atribuía efecto afrodisíaco; con el correr de los años se le agregó alcohol, y ahora "si a esa copita de licor la vertís en una de champagne, el efecto es irresistible”, promete Hernán Pardo, socio gerente de Perkanta.
Aunque el proceso no es simple porque requiere de una fase de tridestilación homogeneizada (con una máquina homogeneizadora que cuesta US$ 120.000 ) la empresa produjo el año pasado unas 250.000 botellas de licor y espera crecer este año con los lanzamientos de dos nuevos productos: el Licor de Platino, único en el mundo y el Zake, licor de arroz que sólo venderán en el mercado japonés a partir del 2009.