La idea es simple: asociar a los comercios minoristas para “puentear” a los mayoristas y comprar directamente a los fabricantes. Nació en 2012 cuando Salomón, cuya familia tiene una de las ferreterías más importantes de Córdoba, advirtió que los comerciantes podían mejorar su competitividad si se asociaban.
Hoy CEG tiene 38 empleados (30% en el área de sistemas), factura alrededor de US$ 1,5 millones y durante el último año generó un movimiento de casi US$ 18 millones para más de 250 ferreterías minoristas (8% en Córdoba) de todo el país.
“Es un modelo B2B (empresa a empresa) que le permite a los comerciantes obtener mejoras en los precios de entre el 30% y el 80% en dólares, con productos de calidad e incluso hasta ponerle marcas propias si así lo desearan”, explicó el joven empresario en un desayuno para la prensa.
El modelo es el siguiente: la compra se hace por lo general a China, donde se integra un contenedor (cuyo costo FOB oscila entre los US$ 50.000 y 400.000) con los pedidos de cada cliente, con un mínimo de US$ 2.000 para integrarse. Luego la mercadería se pone en el puerto de Rosario y desde allí los clientes optan por el servicio logístico que deseen. Por mes la empresa traslada entre 15 y 20 contenedores.
Por eso CEG le cobra una comisión -de entre el 2 y el 10%- que incluye gastos administrativos y de gestión aduanera, entre otros. La empresa ofrece, también, a sus asociados y los empleados de estos, otros beneficios, como convenios con empresas de medicina prepaga o compañías aéreas.
Los planes: México, ronda de inversores y acuerdo con MercadoLibre
Para el mediano plazo, Salomón anticipó que llevará su modelo de negocios a México durante el 2018. “Es un mercado muy atractivo y que tiene un enorme potencial”, afirmó.
En Argentina, en tanto, lanzarán nuevos verticales. “El rubro deportes, caza y pesca serán las novedades”, anticipa.
Salomon anticipa que el año próximo saldrá también a buscar fondeo a través de una ronda de inversores, que estima será del US$ 5 millones y que en 2 o 3 años se completará con una de US$ 40 millones, con la idea de sumar más mercados latinoamericanos.
Por último, el año próximo pretende firmar un convenio con MercadoLibre para capacitar a sus clientes para que se integren al marketplace de Galperín. La intención, por la otra parte, es también acercar a Mercado Libre a la plataforma .“De los 250 ferreteros apenas el 10% vende en Internet, creemos que podemos aportar desde nuestro esquema B2B al B2C de Mercado Libre”, señala. (GL)
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