Es una apuesta: o es un golazo y se repite en 2026 o pierden plata y a otra cosa mariposa. Tristán Bentancourt (histórico representante de Costa Crucero en Córdoba) y Federico Maccio (del operador mayorista Git y las agencias de turismo TDH) pusieron la plata y compraron una salida de cuatro días y tres noches del Costa Favolosa entre el 16 y el 19 de diciembre próximo.
Chartear un crucero no es una operación habitual en Argentina, pero tampoco es algo nuevo. En Brasil lo ha hecho Roberto Carlos (cantante multitarget si los hay) y ahora en Argentina la apuesta es a la alegría del cuarteto y al grupo más prolijo y exitoso de los últimos años: La K´onga.
Betancourt hace rato tenía ganas de meterse en el negocio y comprar una salida completa de un barco, asumiendo los riesgos y los costos. Encontró en Maccio con su minorista y mayorista de turismo el socio ideal y juntos se sentaron con Costa Cruceros para poner fecha y condiciones.
Con el nombre de Ocean Fest, el crucero del cuarteto tiene como principal atractivo a La K´onga, pero seguramente se sumarán otros shows en los próximos meses, a medida que se consolide la venta que ya inició.
Con tickets en promoción a US$ 800 por persona (todo incluido) por tres noches en camarote de cuatro personas, las cuentas son claras: 3.500 pasajeros (la capacidad es aún mayor, pero nunca se aprovechan todas las camas) por US$ 800, el negocio se mueve en torno a los US$ 2.800.000 de caja, si solo se vendieran los tickets más económicos.
Claro que también hay mejores cabinas y con menos camas: un camarote externo para dos personas con balcón está en US$ 1.160 por persona, con lo cual es razonable promediar un ticket de US$ 1.000 por persona y redondear el potencial del negocio en US$ 3,5 millones.
El Ocean Fest zarpará en el Costa Favolosa el martes 16 de diciembre desde el Puerto de Buenos Aires, llegará el miércoles 17 a Punta del Este y volverá a Buenos Aires llegando el viernes 19 de diciembre.
Si sale bien, volverán a trabajar juntos: Joselevich de Costa (“vende” el servicio del barco) con Betancourt y Maccio que juntaron la plata y asumen el riesgo.
Durante esas tres noches los pasajeros tienen garantizado al menos un show de La K´onga en el Teatro Hortensia (hasta ahí parece haber un guiño a Córdoba), aunque el conjunto dará también otros dos shows en distintas cubiertas del barco.
“Somos una banda todoterreno que nos animamos a hacer estas cosas y la gente sabe que vamos a dejar todo en el escenario”, explican desde el grupo musical con más de 20 años de trayectoria pero que -quizás- pasa en estos años por su mejor momento.
La elección de La K´onga no es casual: tiene toda la fiesta necesaria, pero también la prolijidad de sus integrantes y sus seguidores para que el crucero sea muy alegre, pero no se desbande.
Desde Costa Cruceros, la apuesta es más cautelosa: aunque la presencia de Fernando Joselevich (máximo responsable de la empresa en Argentina) certificó el acuerdo, la marca en sí no está presente en las comunicaciones: si sale bien será un éxito de todos, si algo falla la culpa será de Betancourt, Maccio y La K´onga.
¿Cómo se llena un barco?
Las primeras repercusiones de la presentación del Ocean Fest no pudieron ser mejores: la redes explotaron y las consultas empezaron muy fuerte.
Betancourt y Maccio quieren tener en abril unos 1.500 tickets vendidos (40% del barco) y para eso salieron con una promoción que -en el precio final- trae un all inclusive de bebidas y propinas, un adicional que suele encarecer el costo que pagan los pasajeros a bordo.
Entre los socios, incluso, han hecho una apuesta:
Betancourt (que conoce el público de Córdoba y el paño de Costa Crucero) cree que el barco se llenará con 70% de cordobeses y 30% de personas de todo el país. “Va a ser un fernet bien cargado -dice-: 70/30).
Maccio, en cambio, con un ojo en su propia red minorista (TDH) pero con clientes en todo el país con su mayorista Git, cree que el mix será 40% de cordobeses y 60% de pasajeros de todo el país.
Ambos tienen en claro que hay mercado más que suficiente de personas que van a festivales de música (Cosquín Rock, Lollapalooza) y termina gastando cifras no muy lejanas al precio de uno de estos tickets, sin los amenities ni la experiencia de un crucero.
En 6 pagos
Para ponerla más fácil a los clientes, el Ocean Fest se podrá reservar con solo US$ 100 y luego en cuotas para tener todo pago un mes antes de la salida (al mejor estilo viaje de estudios).
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