Nota Principal

En el imaginario popular Materfer es sinónimo de fabricación ferroviaria. Sin embargo esa construcción poco tiene que ver con la actual empresa de Ferreyra que, luego del 2001 (cuando reabrió sus puertas), en sus 26 hectáreas se focalizó en cuatro unidades de negocios principales: el agro (a través de la fabricación de cosechadoras y tractores), el área de buses (que provee principalmente a la flota porteña), la ferroviaria (concentrada en la reparación de vagones) y la más reciente y joven promesa: el área de minicargadoras Agrinar.
“Sabemos que el cliente va a volver a confiar en la industria nacional”, es la frase con la que el ingeniero Manuel Álvarez, gerente del área, alienta la producción de esta nueva generación de minicargadoras que en un 90% se usan en la construcción y que pretenden comenzar a insertar más fuertemente en el agro.
Hoy los empresarios optan en su mayoría por Bobcat, la competencia made in EE.UU. “El desafío es mudarlos de marca. Desde que arrancamos con la producción en serie en diciembre del 2007, ya fabricamos 80 máquinas. La idea el año que viene es insertar 150 minicargadoras en el país y Venezuela”, dice Álvarez.

Es sabido que, aún en tiempo de crisis, hay negocios que crecen ya sea porque sus directivos saben encontrar la oportunidad o porque la misma situación de crisis los refuerza. Y ese último parece ser el caso de Vanesa Durán, la marca de bijouterie por catálogo.
“Hay muchas mujeres que, con la crisis, salen a la calle a trabajar para apoyar la economía de su hogar y entonces buscan una marca seria con solidez comercial y buena imagen, con liderazgo y productos de calidad”, explica Andrea Biasutti, encargada de comunicación de Vanesa Durán.
Así, esta empresa que cuenta con una fuerza de venta de 20.000 vendedoras en todo el país, piensa crecer un 30% más en el 2009, fundamentalmente por el trabajo en Córdoba y Buenos Aires.
- ¿Y Vanesa por dónde anda? -preguntamos.
- “Vanesa (foto) ahora se encuentra de viaje por Europa. Se está inspirando en lo que será su nueva colección para marzo 2009, de la que ya tiene algunas ideas pero de la que aún no podemos adelantar nada”, explicó Biasutti.

Después de la ampliación de las playas de estacionamiento que hoy suman 4.000 m2 y capacidad para 1.400 vehículos, Nuevocentro Shopping se agranda rediseñando los 1.400 m2 que ocupaba la tienda Falabella Deco. Allí, sumarán un local de Burger King y un restaurante Il Gatto consolidando la oferta gastronómica más completa de los shoppings de Córdoba. “Estas modificaciones responden en primera instancia a que el espacio de comidas está colapsado los fines de semana, además de la necesidad aprovechar mejor el espacio y agregar marcas que no teníamos”, explica José Roteda, gerente general del mall.
El espacio será habilitado a partir de mañana miércoles al público, pero desde el Shopping esperarán a fines de noviembre, cuando terminen de instalarse todos los locales –en especial Il Gatto- para lanzar la campaña publicitaria y promocionarlo. “Nosotros hicimos el shopping hace 18 años cuando el concepto era de “caja”, es decir, un espacio cerrado. Hoy el shopping es un espacio más abierto y esta nueva área se pensó bajo ese nuevo concepto; por eso vas a disfrutar de almorzar en Il Gatto con una vista de la ciudad preciosa”, sintetiza Roteda. Mirá las otras marcas que se agregan haciendo clic en el título de la nota.

Si bien aún no hay fecha de lanzamiento en Córdoba, la Agencia Córdoba Turismo presentó ayer en Baires la campaña "¿Qué verano querés?" que busca recuperar el posicionamiento de la provincia a nivel turístico internacional.
Así, Córdoba dice presente en la 13º edición de la Fit (Feria Internacional de Turismo), que reúne anualmente a 1.800 expositores de 50 países entre operadores turísticos, hotelería y líneas aéreas entre otros y a la que, por primera vez, se le suman países como China, Taiwán y Corea a los tradicionales puntos turísticos (Brasil, Cuba, México, Venezuela).
La Agencia Córdoba Turismo montó un importante stand de 780 m2 que además de los distintos boxes con información y folletería, incluye un simulador (foto) que te invita a “vivir” Córdoba en una experiencia que incluye desde un vuelo en helicóptero por las zonas turísticas de la provincia, hasta un paseo en auto por el Rally.
De visita por esta feria que espera una convocatoria de más de 100.000 personas este año (tuvo 78.000 el año pasado), pudimos recabar información sobre distintos destinos turísticos que empezamos a contarte a partir de hoy en InfoTurismo, la nueva sección de El Diario de InfoNegocios (ver columna derecha; hoy: Colonia del Sacramento).

"Los números telefónicos asignados hasta el presente y los de futura asignación deberán ser portables, tanto los de telefonía fija como los de telefonía celular, pudiendo los clientes finales cambiar de prestadores telefónicos sin que sea necesario introducir cambios en su/s actual/es número/s, ya que los clientes serán los propietarios exclusivos de su/s respectivo/s número/s telefónico/s". Así de clarito lo establece este proyecto de ley que diseñó la diputada nacional Patricia Bullrich y que hoy entraría a comisión. Ahí si, una vez que se apruebe el dictamen, pasa al tratamiento en el recinto. Esto significa, ni más ni menos, que pueden pasar varios meses hasta que se apruebe.
¿Las ventajas de la portabilidad? Muchas. Muchísimas… Esta ley evitaría que el prestador que gana un cliente pueda mantenerlo cautivo. Además el proyecto incluye la creación de una guía de números celulares para operativizar esta esperada (¡por lo menos por nosotros!) portabilidad. Para leer la ley completa, hacé clic acá y aquí para sumarte a una movida en Facebook por la portabilidad numérica.

Los “primos” de BMW hicieron una movida fuerte montando en la ciudad el concesionario de la marca más grande del país. Y el líder Audi reaccionó: convocó a la prensa -con la buena excusa de presentar el A4 Avant (foto)- y mostró sus números: 37% del share de la categoría premium en la Argentina (3.500 de unos 10.000 autos anuales que mueve este segmento), pero 52% de ese mercado en Córdoba (unos 400 / 420 coches, todos despachados por Maipú Exclusivos, el concesionario Audi de Mundo Maipú).
Y eso no es todo: para mediados del 2009 ya estará funcionando (frente al actual salón en Av. Colón al 4000) el nuevo concesionario bajo el formato “Terminal”, el único que habrá por ahora en su tipo en América Latina.
Para el año que viene, los autos premium (una categoría que incluye Mercedes Benz, Audi, BMW, Volvo y Porsche) preven mantener la misma cantidad de unidades que en el 2008, aunque el mercado general trabaja con hipótesis de caída que van del 10 al 25%.

Una de las notas más recomendadas de las última semanas fue "Un consejo: guardar las tarjetas de crédito”. Pero lo que es un buen consejo para el sector familias no lo es para el de las empresas. Al menos así lo asegura la gente de Visa que, de paso por Córdoba explicó que “en las épocas de crisis es cuando más crece la tarjeta como medio de pago corporativo. Se vuelve una herramienta imprescindible para reducir y controlar los gastos”, según Gustavo Carrasco, gerente de entidades.
Así, sólo la familia de productos Visa Commercial Cards factura para la compañía unos $ 200 millones mensuales y está creciendo a una tasa del 70% (incluye Visa Corporate, Visa Business, Visa Purchasing, Visa Purchasing Agro, la estrella de la familia, y la Cuenta Central, un número virtual destinado sólo a compra de pasajes para liberar créditos de otros plásticos y al que están por incorporarle hotelería y alquiler de autos).
En Córdoba ya trabajan con los productos corporativos de Visa empresas como Matricería Austral, Iveco, Antonio Montich, Fiat, Biofarma, Dayco, Vates, Brandigital, entre otras.

Tarjeta Naranja empezó como una empresa que financiaba consumos de la casa de deportes Salto 96. Pero la cosa creció, se extendió a otros comercios, sumó alianzas con Visa, Mastercard y American Express, abrió sucursales en todo el país, dio un primer paso internacional en República Dominicana y ahora David Ruda imagina el desembarco en dos países para los próximos años, además de “tomar posiciones” en Capital Federal. De las cosas que hace (y hacen) diferente a Tarjeta Naranja y de un futuro sin plásticos de por medio hablamos con su fundador y presidente en el reportaje especial que publicamos en la edición 5to. Aniversario de InfoNegocios.
Algunas definiciones del “jefe” Ruda, fueron:
- Tenemos toda la empresa montada sobre procesos y normas ISO.
- De las variables duras se encarga Julián Bravo... para mi él es un genio.
- Tenemos la casa central acá por una explicación casi irracional: yo soy cordobés.
- A Visa le llevó dos años largos armar algo parecido a un Plan Z... y no es ni parecido.
- Dicen que el celular es el plástico del futuro; cuando la tecnología esté disponible estaremos entre los primeros.
(La entrevista completa haciendo clic en el título de la nota y en versión pdf aquí).

Así como en los EEUU las hipotecas subprime desestabilizaron el mercado inmobiliario en nuestro país hay otro mercado, el de las motos, que parece estar experimentando algo similar. Muchos nuevos agentes o concesionarios que se subieron al boom de las dos ruedas, colocaron algo así como créditos con un nivel de riesgo superior a la media, por la volátil garantía de aquel a quien se le concede. “Muchos de estos concesionarios `golondrina´ se quisieron pasar de vivos y ahora perdieron el apoyo de las financieras. Entonces sí, han pasado de vender unas 50 unidades a 7 mensuales”, explica Claudio Barrera, socio de Cerro Motos confirmando lo que nos decía Enrique Españón días atrás (ver aquí). 
Pero esta impresionante caída de ventas no se repite en los grandes concesionarios. De todas maneras, lejos quedó la expectativa de llegar a las 800.000 motos vendidas este año. "Estimo que al 2008 lo vamos cerrar en 630.000 unidades, igual que el año pasado”, resume Barrera.

La cosa empezó así: Vitnik firmó un convenio con la Municipalidad de Córdoba para encargarse de la revalorización del Parque de las Naciones, proyecto que denominaron "El Circuito te entrena", una especie de gimnasio a cielo abierto que incluye la recuperación de las 9 hectáreas que tiene ese pulmón verde, incluida la ciclovía, la pista de skate, la luminaria, las esculturas y los bebederos, además de la creación de tres estaciones deportivas, el cambio del mobiliario y la incorporación de vegetación.
“El proyecto está muy avanzado ya y la idea es estar inaugurando a fines de noviembre, siempre y cuando el tiempo nos acompañe”, adelanta José Kerkebe, project leader. (Para conocer el avance de la obra hacé clic acá).
Con esta experiencia bajo el brazo, la empresa líder en indumentaria de fitness, va por más. En los próximos meses replicarán el modelito en otras plazas del país. “No puedo adelantar todavía en qué ciudades será, pero sí se puede decir que en marzo los proyectos ya van a estar en marcha”, culmina Kerkebe.

Si ya te venían asustando los relámpagos y los truenos (y algunas gotas que empezaron a caer por estos lados), malas noticias desde ExpoManagement: para el premio nobel de economía Joseph Stiglitz la tormenta financiera recién empieza y lo peor todavía está por venir en la economía real.
Ante un auditorio colmado por casi 2.000 ejecutivos, Stiglitz dijo algo que le encanta escuchar al matrimonio K: "El modelo de consenso de Washington no funcionó ni siquiera en Washington".
Pero a la hora de opinar sobre el proyecto de desarticular las Afjp y crear un sistema único estatal, este economista que se opone firmemente al fundamentalismo de mercado sorprendió: "Uds. (los argentinos) ya tuvieron un referendum silencioso y el 90% de la gente eligió quedarse en el sistema privado... ahora el gobierno puede decir que las circunstancias cambiaron, pero eso sería -como mucho- motivo para un nuevo referendum. Yo soy muy reticente a la idea de eliminar la opción privada en la Argentina".
Otras perlitas de Stiglitz en ExpoManagement:
- Bailando con la menos fea (o por qué se aprecia el dólar).
- ¿La caída del Imperio Americano? (o China primer economía manofacturera).
- 12 millones de hipotecas "bajo el agua" (o por qué no será una recesión corta en EE.UU.).
- Una idea absurda (o como un japonés se suicida, un inglés renuncia y un yanqui... ¡cobra su bonus!).

“Es probable que no sea el mejor momento para efectivizar la operación, pero desde hace mucho teníamos la intención de desembarcar en Brasil”, resume Rosana Negrini, presidenta de Agrometal. En julio se conoció la noticia (ver acá), y en los últimos días se confirmó que se trata de la brasilera Fankhauser, una empresa que opera desde Tuparendí (Río Grande Do Sul) para América Latina y varios países europeos desde hace 55 años fabricando principalmente sembradoras, pulverizadoras y máquinas más chicas.
Aunque Agrometal ya opera con Paraguay, Uruguay, Bolivia, Chile, España e Italia, la empresa cordobesa de maquinaria agrícola ahora quiere captar nuevos mercados y Fankhauser les viene como anillo al dedo. “Ellos producen en volumen 3 veces menos que nosotros, pero tienen una considerable cultura exportadora porque el gobierno brasilero los apoya mucho y van a ser la puerta de entrada a países en los que estamos muy interesados, como Ucrania por ejemplo”, explica Negrini.

Los más prestigiosos speakers sobre temas de management, liderazgo, estrategia o creatividad tienen este año un competidor inesperado. No, no es ningún "gurú" de los negocios con alguna nueva fórmula del éxito. El expositor más esperado de ExpoManagement que finaliza hoy en La Rural es el economista Joseph Stiglitz, el mismo que de alguna manera vaticinó la actual tormenta financiera y quien imaginó una comparación que cada vez parece menos una exageración: "La crisis de Wall Street es para el mercado lo que la caída del muro de Berlín fue para el comunismo".
Con unos 15.000 vistantes esperados (pese a que la programación de lunes y martes no fue la mejor para esta edición), ExpoManagement vuelve a concentrar a lo más granado de los hombres y mujeres de negocios del país (leáse Buenos Aires) para su cuota anual de aggiornamiento. Con caras más serias y concentradas que otros años (y quizás menos visitantes y glamour), el evento que organiza HSM también convoca para hoy a Jimmy Wales (creador de Wikipedia).

De la jornada de ayer, algunos tips fueron:
- Boca Juniors, un caso para Harvard (¿Cuál es la Misión y Visión de los xeneizes?).
- Michael Porter: por qué la única estrategia es ser diferentes.