No sólo en Córdoba fracasan marcas exitosas...
Leonardo Casullo: "Yo creo -y sin ánimos de ofender a nadie- que la clave por la cual fracasan muchas marcas está dada en dos puntos clave. Error en la planificación: no se mide cuál es el comportamiento del consumidor cordobés; a simple vista se puede observar que prefieren comprar en Buenos Aires o que la mercadería la traiga algún familiar... El problema no sólo es Córdoba, ya que en Buenos Aires fracasaron marcas como Pizza Hut, Dunkin’ Donuts, Wendys, Hooters. Hoy es imprescindible analizar el comportamiento del consumidor antes de introducir una marca, porque hay influencias externas e internas por evaluar... Es importante investigar no sólo el producto, sino el concepto que pretende introducir (porque) los factores exógenos que pueden alterar un buen plan de negocios en la Argentina son más complejos que en otra parte del mundo. Las investigaciones de mercado que se hacen en la argentina no son utilizables, dado que el mercado informal (negro) es muy grande, con lo cual no hay números y cifras reales. Yo recomiendo hacer una investigación de ‘negocio’, trabajo muy fuerte de campo y contemplar la posibilidad dentro del plan de negocios de alterar la oferta si es conveniente".
¿Y por qué sí funciona McDonald´s? (Otro elemento para el debate de los fracasos de marcas en Córdoba), aquí.
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