Chile: La plata de las campañas antitabaco es plata perdida. La visión del neuromarketing
Desde 2006 que en Chile las cajetillas de cigarro traen fotografías dirigidas a disminuir su consumo. En un principio fue Don Miguel el protagonista. Actualmente es una imagen de un joven con impotencia. Pronto, un cáncer bucal. Sin embargo, según datos de British American Tobacco Chile, el crecimiento de la utilidad de 2010 v/s 2009 fue de un 27,1%. ¿Qué sucede entonces? La respuesta pertenece al campo del neuromarketing, disciplina en la que Jürgen Klaric, actual Ceo de MindCode International es un experto. Logramos conversar con él en su visita a Chile, en el marco del Seminario “Quién se lleva las miradas” organizado por Publiguías. Frente al tema de las campañas antitabaco Jürgen citó los estudios de su colega Martin Lindstrom. El experimento duró 4 años y consistió en evaluar el comportamiento neuronal de voluntarios fumadores ante algunos mensajes y advertencias antitabaco. El resultado fue que, en realidad estimularon una zona del cerebro llamada núcleo accumbens, conocida también como el punto del ansia y placer, por lo que no suprimían en absoluto el deseo de fumar, por el contrario, lo aumentaban.
Desde 2006 que en Chile las cajetillas de cigarro traen fotografías dirigidas a disminuir su consumo. En un principio fue Don Miguel el protagonista. Actualmente es una imagen de un joven con impotencia. Pronto, un cáncer bucal. Sin embargo, según datos de British American Tobacco Chile, el crecimiento de la utilidad de 2010 v/s 2009 fue de un 27,1%. ¿Qué sucede entonces? La respuesta pertenece al campo del neuromarketing, disciplina en la que Jürgen Klaric, actual Ceo de MindCode International es un experto. Logramos conversar con él en su visita a Chile, en el marco del Seminario “Quién se lleva las miradas” organizado por Publiguías. Frente al tema de las campañas antitabaco Jürgen citó los estudios de su colega Martin Lindstrom. El experimento duró 4 años y consistió en evaluar el comportamiento neuronal de voluntarios fumadores ante algunos mensajes y advertencias antitabaco. El resultado fue que, en realidad estimularon una zona del cerebro llamada núcleo accumbens, conocida también como el punto del ansia y placer, por lo que no suprimían en absoluto el deseo de fumar, por el contrario, lo aumentaban.