Lunes 26 , Junio de 2017

IN Semanal

Mar 27/09/2016

El gran mercado de pulgas digital

Entre las empresas que basan su negocio en internet, hay una obsesión por ser los número uno, los más grande. La monetización y las ganancias (o la venta de la compañía), vendrán más tarde, piensan. En la mitad de ese camino está OLX en Argentina: ya son la plataforma de clasificados online más grande y ahora empiezan a sumar ingresos, sin perder el foco en mantener el volumen de usuarios. Leo Rubinstein es un joven pero experimentado ejecutivo: a sus 39 años (casado, tres hijos), tiene un pasado en el Boston Consulting Group, en Pegasus y experiencia internacional. Hace 6 años está en tecnología y 4 que se sumó a OLX donde hoy tiene a su cargo 13 países de la región (todos los mercados menos Brasil).  Enfocados en ser masivos y locales al mismo tiempo (“nuestro objetivo es conectar personas que están cerca: en muchos casos el envío no es necesario”), OLX siente que ganó la batalla contra alaMaula (eBay) y se pone en un lugar distinto a MercadoLibre. Mientras OLX es exclusivamente CtoC (consumidor a consumidor), ML es cada vez más BtoC (empresa a consumidor).

  • Entre las empresas que basan su negocio en internet, hay una obsesión por ser los número uno, los más grande. La monetización y las ganancias (o la venta de la compañía), vendrán más tarde, piensan. En la mitad de ese camino está OLX en Argentina: ya son la plataforma de clasificados online más grande y ahora empiezan a sumar ingresos, sin perder el foco en mantener el volumen de usuarios. Leo Rubinstein es un joven pero experimentado ejecutivo: a sus 39 años (casado, tres hijos), tiene un pasado en el Boston Consulting Group, en Pegasus y experiencia internacional. Hace 6 años está en tecnología y 4 que se sumó a OLX donde hoy tiene a su cargo 13 países de la región (todos los mercados menos Brasil).  Enfocados en ser masivos y locales al mismo tiempo (“nuestro objetivo es conectar personas que están cerca: en muchos casos el envío no es necesario”), OLX siente que ganó la batalla contra alaMaula (eBay) y se pone en un lugar distinto a MercadoLibre. Mientras OLX es exclusivamente CtoC (consumidor a consumidor), ML es cada vez más BtoC (empresa a consumidor).

Mar 20/09/2016

Los reyes de la pileta

Aunque es un mercado con mucha informalidad donde operan más de 100 empresas proveyendo piscinas fabricadas en base a fibra de vidrio, se estima que en el país se instalan al año unas 10.000 piletas prefabricadas (y otras 5.000 se hacen todavía de material). De ese total, la cordobesa Indusplast provee 3.000 unidades desde su planta de Carlos Paz, hace un par de años trabajando a tope de producción. Aunque con esos números son líderes absolutos, la nueva planta en Malagueño les sube considerablemente el techo: podrán sumar al mercado -en un par de años- otras 6.000 piscinas por temporada, lo que les permitirá llegar a más ciudades del país e -incluso- exportar a Chile y Uruguay.

  • Aunque es un mercado con mucha informalidad donde operan más de 100 empresas proveyendo piscinas fabricadas en base a fibra de vidrio, se estima que en el país se instalan al año unas 10.000 piletas prefabricadas (y otras 5.000 se hacen todavía de material). De ese total, la cordobesa Indusplast provee 3.000 unidades desde su planta de Carlos Paz, hace un par de años trabajando a tope de producción. Aunque con esos números son líderes absolutos, la nueva planta en Malagueño les sube considerablemente el techo: podrán sumar al mercado -en un par de años- otras 6.000 piscinas por temporada, lo que les permitirá llegar a más ciudades del país e -incluso- exportar a Chile y Uruguay.

Mié 14/09/2016

El día después de mañana

Contador y administrador de empresas, este rosarino de pura cepa es uno de los referentes del sector financiero del país.
Dirige desde 2012 -y por segunda vez en su vida- el 7mo. mercado de futuro en el ranking internacional: Rofex, que en su último ejercicio ganó $ 500 millones netos.
Didáctico en sus explicaciones, se toma el tiempo para explicar aspectos tan básicos como la diferencia entre “futuros” y “opciones” o tan delicados como la Causa Dólar Futuro, por la que está procesada la expresidenta Cristina Kirchner.
Casado y con cinco hijos varones -de entre 21 y 34 años- cuenta por qué el sector financiero puede ser el trampolín para que demos un salto como sociedad pero que actualmente, en materia de mercado de capitales, los argentinos somos “un alcohólico en recuperación”.
 

  • Contador y administrador de empresas, este rosarino de pura cepa es uno de los referentes del sector financiero del país.
    Dirige desde 2012 -y por segunda vez en su vida- el 7mo. mercado de futuro en el ranking internacional: Rofex, que en su último ejercicio ganó $ 500 millones netos.
    Didáctico en sus explicaciones, se toma el tiempo para explicar aspectos tan básicos como la diferencia entre “futuros” y “opciones” o tan delicados como la Causa Dólar Futuro, por la que está procesada la expresidenta Cristina Kirchner.
    Casado y con cinco hijos varones -de entre 21 y 34 años- cuenta por qué el sector financiero puede ser el trampolín para que demos un salto como sociedad pero que actualmente, en materia de mercado de capitales, los argentinos somos “un alcohólico en recuperación”.
     

Mar 06/09/2016

Los chicos crecen, Rasti continúa

La historia de la familia Dimare y los juguetes Rasti bien puede escribirse como un capítulo de “Vidas Paralelas” entre los vaivenes del país y la capacidad de adaptación del empresario argentino. Con final feliz. Aunque no hay ningún final todavía: los Dimare siguen produciendo, quieren volver a exportar y apuestan a mantener ese vínculo emocional con padres e hijos que -a través de generaciones- se sientan en el piso o a una mesa para enfocarse en construir, probar, combinar piezas y divertirse.
 

  • La historia de la familia Dimare y los juguetes Rasti bien puede escribirse como un capítulo de “Vidas Paralelas” entre los vaivenes del país y la capacidad de adaptación del empresario argentino. Con final feliz. Aunque no hay ningún final todavía: los Dimare siguen produciendo, quieren volver a exportar y apuestan a mantener ese vínculo emocional con padres e hijos que -a través de generaciones- se sientan en el piso o a una mesa para enfocarse en construir, probar, combinar piezas y divertirse.
     

Mar 30/08/2016

Siempre listos

Rafael Pontieri (47) tiene una extensa trayectoria en el mercado asegurador. Exgerente de Mapfre en la Región Centro, desde noviembre se sumó a SOS Red de Asistencia, uno de los principales proveedores del rubro. Desde fines de marzo se hizo cargo de la gerencia general de la compañía que fundaron cuatro cordobeses (Luis Parodi, Sergio Conde, Billy Young y Daniel López) hace 29 años. Tiene a su cargo a 700 empleados y una flota propia de 400 móviles -que sumados a los subcontratados llegan a 1.500- que reciben 125 pedidos de asistencia por hora en todo el país. El año pasado recorrieron 50 millones de kilómetros trasladando vehículos por las rutas argentinas. Pontieri arranca el día bien temprano y se las ingenia para disfrutar, además del trabajo, de sus otras pasiones cuando su agenda le deja un lugar: familia, fútbol y asado con amigos. Habló con IN Semanal sobre una nueva etapa en su carrera de ejecutivo y los desafíos de una empresa que se prepara para dar el salto a una mayor profesionalización y la llegada a otros países, como Uruguay y Chile.

  • Rafael Pontieri (47) tiene una extensa trayectoria en el mercado asegurador. Exgerente de Mapfre en la Región Centro, desde noviembre se sumó a SOS Red de Asistencia, uno de los principales proveedores del rubro. Desde fines de marzo se hizo cargo de la gerencia general de la compañía que fundaron cuatro cordobeses (Luis Parodi, Sergio Conde, Billy Young y Daniel López) hace 29 años. Tiene a su cargo a 700 empleados y una flota propia de 400 móviles -que sumados a los subcontratados llegan a 1.500- que reciben 125 pedidos de asistencia por hora en todo el país. El año pasado recorrieron 50 millones de kilómetros trasladando vehículos por las rutas argentinas. Pontieri arranca el día bien temprano y se las ingenia para disfrutar, además del trabajo, de sus otras pasiones cuando su agenda le deja un lugar: familia, fútbol y asado con amigos. Habló con IN Semanal sobre una nueva etapa en su carrera de ejecutivo y los desafíos de una empresa que se prepara para dar el salto a una mayor profesionalización y la llegada a otros países, como Uruguay y Chile.

Mar 23/08/2016

El socio argentino de Howard Johnson

Hace 20 años Alberto Albamonte dejaba la política y se metía de lleno al mundo empresario. Con Eduardo Eurnekián trajeron Howard Johnson a Argentina en una sociedad que pronto quedó sólo en sus manos y que escaló desde master franquiciado a socio estratégico de Wyndahm, la cadena que aglutina también a marcas como Days Inn (en camino de abrir en Argentina), entre otras.
Contando los hoteles ya operando, los en obra y los con contratos firmados, Albamonte aglutina 76 proyectos, en una cuenta que se modifica casi semanalmente.
 

  • Hace 20 años Alberto Albamonte dejaba la política y se metía de lleno al mundo empresario. Con Eduardo Eurnekián trajeron Howard Johnson a Argentina en una sociedad que pronto quedó sólo en sus manos y que escaló desde master franquiciado a socio estratégico de Wyndahm, la cadena que aglutina también a marcas como Days Inn (en camino de abrir en Argentina), entre otras.
    Contando los hoteles ya operando, los en obra y los con contratos firmados, Albamonte aglutina 76 proyectos, en una cuenta que se modifica casi semanalmente.
     

Mar 16/08/2016

Un puente entre las empresas y la tecnología

BGH es un "bicho raro" en el entramado empresarial argentino: no sólo por su trayectoria y foco de negocios, sino porque opera en segmentos muy distintos. Hacia el consumidor final, tiene línea blanca pero también celulares y tabletas y en el mercado corporativo provee -y también compite- con muchos jugadores internacionales y locales. Como director de BGH y CEO de BGH Tech Partner (la unidad de negocios BtoB), Marcelo Girotti tiene a su cargo las operaciones en Argentina y el exterior que incluyen Colombia, Perú, Uruguay y también las operaciones asociadas en Brasil, Chile, Panamá y hasta Ruanda y Kenia. Socia histórica de la vieja Motorola (hoy concentrada en comunicaciones críticas), BGH es una empresa con muchos ingenieros que buscan soluciones para otras compañías y para gobiernos, integrando tecnologías disponibles. Rosarino de origen, porteño por adopción y casi nómade por trabajo, Girotti es muy optimista con la etapa que se abre en el país: “Argentina ha pasado muchos años de desinversión especialmente en infraestructura, y lo que se viene ahora es inversión en infraestructura en general, donde la tecnología juega cada vez un rol más importante". Así nos deja su mirada del contexto y explica qué hace BGH y BGH Tech Partner.

  • BGH es un "bicho raro" en el entramado empresarial argentino: no sólo por su trayectoria y foco de negocios, sino porque opera en segmentos muy distintos. Hacia el consumidor final, tiene línea blanca pero también celulares y tabletas y en el mercado corporativo provee -y también compite- con muchos jugadores internacionales y locales. Como director de BGH y CEO de BGH Tech Partner (la unidad de negocios BtoB), Marcelo Girotti tiene a su cargo las operaciones en Argentina y el exterior que incluyen Colombia, Perú, Uruguay y también las operaciones asociadas en Brasil, Chile, Panamá y hasta Ruanda y Kenia. Socia histórica de la vieja Motorola (hoy concentrada en comunicaciones críticas), BGH es una empresa con muchos ingenieros que buscan soluciones para otras compañías y para gobiernos, integrando tecnologías disponibles. Rosarino de origen, porteño por adopción y casi nómade por trabajo, Girotti es muy optimista con la etapa que se abre en el país: “Argentina ha pasado muchos años de desinversión especialmente en infraestructura, y lo que se viene ahora es inversión en infraestructura en general, donde la tecnología juega cada vez un rol más importante". Así nos deja su mirada del contexto y explica qué hace BGH y BGH Tech Partner.

Mar 09/08/2016

Organizando el caos

Aunque se define como un ingeniero nerd, Ariel Graizer se esfuerza por explicar conceptos complejos de manera simple. Su función al frente de CABASE pasa por nuclear a las 300 redes y operadores que en Argentina constituyen internet, una red compleja donde la infraestructura, los contenidos y la demanda de los usuarios no crecen de manera armónica. En un trabajo invisible para el usuario final, CABASE logró que buena parte de los contenidos más demandados en Argentina (generados afuera), se alojen (cacheen) en Argentina, lo más cerca posible del consumidor. Así, el país tiene el mejor acceso a la red de la región, aún cuando la gente no termine de visualizarlo así en su uso cotidiano.
 

  • Aunque se define como un ingeniero nerd, Ariel Graizer se esfuerza por explicar conceptos complejos de manera simple. Su función al frente de CABASE pasa por nuclear a las 300 redes y operadores que en Argentina constituyen internet, una red compleja donde la infraestructura, los contenidos y la demanda de los usuarios no crecen de manera armónica. En un trabajo invisible para el usuario final, CABASE logró que buena parte de los contenidos más demandados en Argentina (generados afuera), se alojen (cacheen) en Argentina, lo más cerca posible del consumidor. Así, el país tiene el mejor acceso a la red de la región, aún cuando la gente no termine de visualizarlo así en su uso cotidiano.
     

Mié 03/08/2016

Hacia un trabajo formal y flexible

David Herranz tiene mucho trabajo: a su posición como CEO regional de Adecco para Latinoamérica con nueve países a su cargo, suma también la dirección general de la empresa en Argentina. Por eso no recuerda haber dormido más de cinco noches seguidas en una misma cama en los últimos seis meses. Además de tener la atención puesta en tantos mercados, Herranz suma durante un mes una compañía en toda su jornada laboral, esté donde esté: Ana Inés Montanari es una joven profesional que hace las veces de CEO por un Mes, un programa especial de Adecco que se realiza en 50 países.
Cómo imagina el futuro de las relaciones laborales este madrileño jovial y cómo organiza su agenda con tantos frentes que atender.
 

  • David Herranz tiene mucho trabajo: a su posición como CEO regional de Adecco para Latinoamérica con nueve países a su cargo, suma también la dirección general de la empresa en Argentina. Por eso no recuerda haber dormido más de cinco noches seguidas en una misma cama en los últimos seis meses. Además de tener la atención puesta en tantos mercados, Herranz suma durante un mes una compañía en toda su jornada laboral, esté donde esté: Ana Inés Montanari es una joven profesional que hace las veces de CEO por un Mes, un programa especial de Adecco que se realiza en 50 países.
    Cómo imagina el futuro de las relaciones laborales este madrileño jovial y cómo organiza su agenda con tantos frentes que atender.
     

Mar 26/07/2016

Hablando el lenguaje de las plantas

Se presentan como el lado amable de los agroquímicos, en un contexto donde la hipocresía del discurso social los defenestra, pero la realidad productiva los necesita más que nunca. Stoller se especializa en fisiología y nutrición vegetal con productos que son la “alta gama” del sector. Ingeniero agrónomo de profesión, el CEO de Stoller en Argentina y Uruguay (la empresa está presente en 50 países) admite que espera el repunte del “segundo semestre” como un niño que aguarda a Papá Noel.
Con datos en la mano, en cambio, mira con optimismo la próxima cosecha de maíz y alaba la actitud siempre “jugada” del productor agropecuario argentino.
 

  • Se presentan como el lado amable de los agroquímicos, en un contexto donde la hipocresía del discurso social los defenestra, pero la realidad productiva los necesita más que nunca. Stoller se especializa en fisiología y nutrición vegetal con productos que son la “alta gama” del sector. Ingeniero agrónomo de profesión, el CEO de Stoller en Argentina y Uruguay (la empresa está presente en 50 países) admite que espera el repunte del “segundo semestre” como un niño que aguarda a Papá Noel.
    Con datos en la mano, en cambio, mira con optimismo la próxima cosecha de maíz y alaba la actitud siempre “jugada” del productor agropecuario argentino.
     

Mar 19/07/2016

Isadora y Todomoda camino a las 2.000 tiendas

Martín Castelli vio a su padre fundirse y reinventarse muchas veces. “En 20 años tuvimos unas 15 empresas que él hizo y que después terminaron no funcionando”. Ahora su papá (a punto de cumplir 70 años), casi no participa de Blue Star Group y la empresa la llevan adelante Martín y sus hermanas Mariana y Cecilia. Hoy entre Todomoda e Isadora suman más de 700 tiendas y un plan para llegar a las 1.000 en 2019 y 2.000 tiendas en 2024. Para eso los hermanos Castelli armaron un equipo que incluye profesionales que vienen de otros gigantes del sector indumentaria, siempre con un concepto claro: la rentabilidad viene por el volúmen de la operación y no por el markup de precio.
Con presencia en México, Chile, Perú y operaciones pequeñas en EE.UU. y Vietnam, Blue Star Group crece con locales propios (no franquiciados) y un equipo que en total suman 3.500 personas, 200 en las oficinas de Costa Salguero donde se concentra el corazón de la operación.
Futbolero y aficionado al box, Martín Castelli es -a sus 40 años- un rara avis de los negocios que está construyendo un imperio multinacional desde Argentina y quiere ser líder mundial en su rubro. Todo eso “siendo una empresa familiar con una familia sana, con valores sanos, transparentes… siempre tuvimos la filosofía de trascender invirtiendo, dando oportunidades y generando trabajo. No creemos en la típica acumulación de riquezas”. 

  • Martín Castelli vio a su padre fundirse y reinventarse muchas veces. “En 20 años tuvimos unas 15 empresas que él hizo y que después terminaron no funcionando”. Ahora su papá (a punto de cumplir 70 años), casi no participa de Blue Star Group y la empresa la llevan adelante Martín y sus hermanas Mariana y Cecilia. Hoy entre Todomoda e Isadora suman más de 700 tiendas y un plan para llegar a las 1.000 en 2019 y 2.000 tiendas en 2024. Para eso los hermanos Castelli armaron un equipo que incluye profesionales que vienen de otros gigantes del sector indumentaria, siempre con un concepto claro: la rentabilidad viene por el volúmen de la operación y no por el markup de precio.
    Con presencia en México, Chile, Perú y operaciones pequeñas en EE.UU. y Vietnam, Blue Star Group crece con locales propios (no franquiciados) y un equipo que en total suman 3.500 personas, 200 en las oficinas de Costa Salguero donde se concentra el corazón de la operación.
    Futbolero y aficionado al box, Martín Castelli es -a sus 40 años- un rara avis de los negocios que está construyendo un imperio multinacional desde Argentina y quiere ser líder mundial en su rubro. Todo eso “siendo una empresa familiar con una familia sana, con valores sanos, transparentes… siempre tuvimos la filosofía de trascender invirtiendo, dando oportunidades y generando trabajo. No creemos en la típica acumulación de riquezas”. 

Mar 12/07/2016

Haciendo girar la rueda

“Nadie piensa en neumáticos hasta que se rompe uno”, reconoce Agustín Pedroni, presidente de Bridgestone Argentina y -precisamente por eso- es tan importante estar en el “top of mind” de la gente. Con una importante estructura industrial en Llavallol, la empresa compite en el mercado con sus marcas Bridgestone (en el mercado premium) y Firestone (entre los consumidores que miran más el precio). “Arriba” se las tiene que ver con marcas de la talla de Michelin, Goodyear y Continental (importadas) y “abajo” con los otros dos fabricantes nacionales: Pirelli y Fate. Más abajo aún, un conjunto de “marcas chinas” de precio bajo que también comen de una torta que -entre reposición y 0Km- ronda las 10 millones de unidades/año.
Aunque los orígenes de la compañía en el país son norteamericanos (la vieja Firestone), en la Bridgestone de hoy resalta la cultura japonesa: fábricas impecables, procesos, planificación y una apuesta a la educación interna y su red comercial que llevó a tener su propia Universidad Corporativa.
En pleno recambio de tecnología, en la planta de Llavallol trabajan 1.500 personas y se sumarán otras 250 a partir del año que viene, cuando también produzcan los días domingo. Afuera de la estructura, hay 300 pymes (gomerías y centros de servicio) que conforman la cadena de valor e inversiones de la empresa.
Con apenas 40 años, Pedroni ya tiene 20 en la compañía y es un “cuadro” para la organización: ingresó como cadete, estuvo 3 años en EE.UU. y hoy tiene a su cargo -además de Argentina- las operaciones en Uruguay, Chile, Bolivia y Perú.

  • “Nadie piensa en neumáticos hasta que se rompe uno”, reconoce Agustín Pedroni, presidente de Bridgestone Argentina y -precisamente por eso- es tan importante estar en el “top of mind” de la gente. Con una importante estructura industrial en Llavallol, la empresa compite en el mercado con sus marcas Bridgestone (en el mercado premium) y Firestone (entre los consumidores que miran más el precio). “Arriba” se las tiene que ver con marcas de la talla de Michelin, Goodyear y Continental (importadas) y “abajo” con los otros dos fabricantes nacionales: Pirelli y Fate. Más abajo aún, un conjunto de “marcas chinas” de precio bajo que también comen de una torta que -entre reposición y 0Km- ronda las 10 millones de unidades/año.
    Aunque los orígenes de la compañía en el país son norteamericanos (la vieja Firestone), en la Bridgestone de hoy resalta la cultura japonesa: fábricas impecables, procesos, planificación y una apuesta a la educación interna y su red comercial que llevó a tener su propia Universidad Corporativa.
    En pleno recambio de tecnología, en la planta de Llavallol trabajan 1.500 personas y se sumarán otras 250 a partir del año que viene, cuando también produzcan los días domingo. Afuera de la estructura, hay 300 pymes (gomerías y centros de servicio) que conforman la cadena de valor e inversiones de la empresa.
    Con apenas 40 años, Pedroni ya tiene 20 en la compañía y es un “cuadro” para la organización: ingresó como cadete, estuvo 3 años en EE.UU. y hoy tiene a su cargo -además de Argentina- las operaciones en Uruguay, Chile, Bolivia y Perú.

Mié 06/07/2016

Para todo lo demás existe MasterCard

Aunque en Argentin ya circulan casi 30 millones de tarjetas de crédito, el mercado sigue siendo amplio: sólo 20% de las transacciones se realizan de manera electrónica, contra un 50% de EE.UU. y algunos países nórdicos donde el efectivo saldrá de circulación en breve. Escolta de Visa, el equipo que maneja la marca MasterCard en Argentina viene trabajando duro para acortar distancias: lanzará en breve una tarjeta sin contacto (NFC) y seguramente llegará su monedero electrónico, Masterpass.
Jugador de squash, pianista y músico -integra un grupo vocal de jazz- esta es la mirada del mercado de Martín Lang (58), country manager de MasterCard para Argentina y Uruguay.
 

  • Aunque en Argentin ya circulan casi 30 millones de tarjetas de crédito, el mercado sigue siendo amplio: sólo 20% de las transacciones se realizan de manera electrónica, contra un 50% de EE.UU. y algunos países nórdicos donde el efectivo saldrá de circulación en breve. Escolta de Visa, el equipo que maneja la marca MasterCard en Argentina viene trabajando duro para acortar distancias: lanzará en breve una tarjeta sin contacto (NFC) y seguramente llegará su monedero electrónico, Masterpass.
    Jugador de squash, pianista y músico -integra un grupo vocal de jazz- esta es la mirada del mercado de Martín Lang (58), country manager de MasterCard para Argentina y Uruguay.