IN Semanal

Apenas superaba los 30 años de edad y hacía pocas semanas que había sido padre. La empresa donde se desempeñaba le ofrecía continuar su plan de carrera y pasar de una gerencia de ventas a ser country manager en el extranjero.
Tenía que tomar una decisión: México DF o Buenos Aires. Pensó en la felicidad de su hija (Bianca) y en lo mejor para su familia. El obelisco quedaba “a tiro” de su Sao Paulo natal. También había que pensar en los abuelos primerizos.
Tiago Varalli (33) es desde hace poco más de un año el nuevo director de Club Med Argentina; IN Semanal lo entrevistó para preguntarle cómo es trabajar para una marca que en apenas 60 años pasó de un pequeño resort en las Islas Baleares a una cadena con 80 villas exclusivas, un crucero propio y 22.500 empleados.
Le consultamos, además, cómo hace la empresa inventora del modelo all inclusive para diferenciarse y cuáles son sus planes para Argentina y Córdoba. Un mano a mano con este “vendedor de felicidad”, esa, la que quiere para su hija.

Fabián Sánchez Rojas vio el producto en Europa y decidió replicarlo en Argentina, a fines de 2008. Montó una fábrica en Mar del Plata que hoy produce entre 25 y 30.000 conos diarios, que es el 45% de la capacidad de producción.
En Argentina ya tiene 50 franquicias y comercializa su producción en 10 países de América, con fábricas en Guatemala, Venezuela y Perú. Antes de fin de año tendrá una planta en Orlando, Estados Unidos. Con cinco opciones de comercialización - la activación de puntos de venta, locales exclusivos, eventos, congelados y franquicias – el producto que fabrica la empresa de este riocuartense está desembarcando en la provincia de Córdoba, de la mano de Pablo Gampel. Sánchez Rojas, director Ejecutivo de ConoPizza www.conopizza.net, se anima a decir que es un fast food saludable.
“Somos el único que si bien tiene la característica de lo práctico y lo rápido como tienen otros fast food, lo que tiene de bueno es que es de base láctea y no de base cárnica”, afirma.
Qué planes tiene para lo que queda del año en Córdoba, el país y el mundo, en este mano a mano con IN Semanal.

Daniel Saramago formó Patagonia Flooring en 2000, tras dejar atrás su anterior emprendimiento, André Kevin. De hecho, sus hijos Andrés y Kevin trabajan con él en esta empresa que desarrolla pisos de madera multicapa (“prefinish”) y macizos para obras de diversos tipos.
“En el mundo, la alfombra está en retirada y los pisos de calidad de dormitorios y livings son de madera -explica-; acá se trabajó mal un producto tan noble y eso le permitió al porcelanato ingresar a esos ambientes”.
Aunque el momento del país hacen poco competitivas las exportaciones de casi cualquier empresa, Patagonia Flooring sigue abasteciendo la demanda de varios países, mientras fortalece su red de 50 distribuidores exclusivos en el país.
 

Hace 20 años que está en la industria del leasing, los mismos que tiene The Capita Corporation, una empresa que en 2004 pasó a integrar el Grupo Comafi.
Con una cartera propia de $ 1.000 millones en leasing, The Capita es una empresa muy relevante en un sector que hoy -con 33 jugadores- es dador de activos por $ 13.000 millones en el país. Pero todavía falta mucho camino: en Colombia, una economía similar a la argentina, el leasing involucra bienes por US$ 15.000 millones, más de 10 veces más que aquí.
Para recorrer ese camino hacen falta mejores condiciones macro (volver al crecimiento) y tiempo de “evangelización”, como refieren en la industria al proceso de mostrar los beneficios de usar un bien sin tener su posesión.
Separada y madre de tres hijos, Gabriela Tolchinsky divide su jornada entre el equipo de trabajo de 35 personas que involucra este negocio en The Capita y Comafi y mira qué nuevas categorías de bienes se pueden sumar a la operatoria.

El papá de los 4 hermanos Rodríguez que hoy comandan Sinteplast fue el responsable de la pintura de los míticos vehículos Justicialista, con los que la industria argentina fabricó entre 1953 y el derrocamiento de Perón en 1955. No es extraño entonces que ahora sus descendientes tengan la fábrica de pinturas más grande del país, incluyendo sus variantes en polvo, al solvente y al agua, con una red comercial propia (Colorshop) de 200 locales y presencia en 3.000 puntos de venta de terceros.
De aquel grupo de 15 empleados que tenía Sinteplast en los años 70 para fabricar 10.000 litros al mes, el equipo creció a 1.000 personas y unos 5 millones de litros mensuales.
Aunque el consumo per cápita de pintura en Argentina es inferior al de Brasil o Chile, desde la firma acompañan los cambios de tendencias: de la pintura con solvente a la pintura en polvo (creciente en la industria) y la revalorización de la pintura al agua, muchos menos contaminante y económica.
Con plantas en Bolivia, Brasil, Paraguay y Uruguay, además de Buenos Aires, San Luis y Córdoba, Sinteplast es una empresa nacional de bajo perfil y alta perfomance.  
Así analiza el mercado y su papel dentro de él, Claudio Rodríguez, unos de los 4 hermanos que dirigen la compañía.
 

Andrés Bernasconi y Matías Recchia pensaron que hacía falta algo como IguanaFix cuando -cada uno por su lado- se estaba mudando y no sabían dónde encontrar servicios de instalación y reparación de cosas para el hogar.
A dos años de esa idea inicial, ahora el sistema ofrece todo tipo de servicios para el hogar (electricidad, plomería, gas y un largo etcétera) por donde ya pasaron 250.000 clientes en las distintas ciudades que operan.
Es que desde Buenos Aires se ampliaron a otras plazas de Argentina y también a Brasil (San Pablo y Curitiba) y al DF de México en un plan de expansión que recién inicia.
La plataforma entrevista y evalúa a cada uno de sus prestadores a quienes cobra un fee por pertenecer a la red y una comisión por determinados trabajos. Con un staff de 25 personas que administran a una red de 10.000 prestadores en Argentina, los servicios de IguanaFix son evaluados por sus clientes, retroalimentando un sistema donde todos ganan: los profesionales porque tienen más trabajo, los clientes porque solucionan sus problemas de manera confiable y los dueño de IguanaFix por organizar el sistema.

Fue una de las pioneras en la categoría de “cuponeras online de descuento”, pero ahora evolucionó a un grupo de empresas con una mirada doble: hacia las empresas y comercios pyme ofrecen un set de herramientas de marketing y ventas; hacia los consumidores, distintas alternativas para consumir a mejores precios.
Detrás del líder nacional Groupon, ClickOn se asume como segundo del mercado, con preminencia en el interior del país.
La gran novedad del año es una nueva conceptualización y organización en 5 empresas distintas, con diferentes servicios y miradas, pero todas integradas. Además de este particular abordaje del mercado, ClickOn también se diferencia por ser una empresa con dos CEOs: IN Semanal habló con Ignacio Carcavallo, el hombre al frente de la parte comercial de este grupo que quiere facturar US$ 15 millones este año.
 

Muy poca gente sabe qué hace QB9, pero 10 millones de chicos juegan a Mundo Gaturro, uno de los desarrollos de esta empresa del Grupo Clarín que busca convertir a este personaje de Nik en el Mickey Mouse de Sudamérica.
Con un crecimiento exponencial, Gaturro ya es el producto online para chicos más exitoso de la historia argentina, con una fuerte proyección en la región. Y desde esa plataforma golpean (y abren) las puertas de PlayStation o Netflix, montan espectáculos teatrales y sueñan a lo grande, como el propio Walt Disney: un parque temático de Gaturro no es algo descabellado en las líneas de trabajo de QB9. Acentado en un público entre los 5 y los 11 años, Gaturro y sus amigos se han corporizado en libros, figuritas, vasos, golosinas y hasta teléfonos celulares. Precisamente en el mundo mobile está el nuevo desafío de QB9 donde quedaron mano a mano con Club Penguin, un desarrollo similar de Disney.
Entre Gaturros de todos los colores, Guido Corsini (un experiodista devenido en manager) le cuenta a IN Semanal el negocio detrás del personaje.

La empresa nació en España, justo cuando se caían todas las punto.com a principios de siglo. Hoy factura 320 millones de euros y consolida su avance sobre Latinoamérica.
Bajo la sombra del líder de la categoría (Despegar.com), Atrápalo es las segunda agencia de viajes online con mayor presencia en Latinoamérica, pero también ofrece otras actividades de esparcimiento, además de pasajes, hoteles o paquetes turísticos.
Después de Colombia y Chile donde están creciendo fuerte, apuesta a desarrollar su marca en la Argentina con la convicción que la diferencia está en el servicio y no las ofertas. Con menos de dos años en funcionamiento en el país, el equipo de dos personas se convirtió en una organización de 40 colaboradores enfocados en redondear una experiencia de satisfacción completa, desde el ingreso a la página al regreso del viaje.
Así nos explica la estrategia de Atrápalo su country manager en el país, Martín Romano.
 

Con 56 sucursales y presencia en varias provincias, Pinturerías Rex supo encontrarle la vuelta a un mercado que cambió en los últimos años. Enfocada en la calidad de atención y un modelo de sucursales propias, esta cadena ofrece todas las marcas del mercado, diferenciándose con las franquicias que desarrollan los fabricantes para canalizar sólo sus productos.
Con 47 años, Daniel Alacahan es el menor de tres hermanos que comparten la sociedad, pero el único que trabaja en la empresa con un claro protocolo de empresa familiar. Enfocados en finalizar en un nuevo depósito y centro de distribución de 40.000 m2, Pinturerías Rex piensa continuar su desarrollo -sobre todo en el interior- en el contexto de un mercado que -pese a la retracción de varios sectores- sigue expandiendo sus ventas.
 

Aunque tienen otras 10 propiedades bajo las marcas HA y HA Flats, la cadena Álvarez Argüelles es más conocida por su establecimiento insignia, el Costa Galana de Mar del Plata.
Con 60 años de trayectoria en el mercado, la cadena está próxima a abrir un hotel en Rosario y tiene una decena de proyectos en la mira.
Cómo analiza la industria y su propuesta de valor, Héctor Arias, un profesional de la hotelería que hoy es Project Manager de esta cadena.
 

Fue el primer empresario que se plantó ante “el modelo” y un Néstor Kirchner en su más alto punto de popularidad, allá por 2005. Haberse animado tuvo su costo: el Gobierno le inició 60 demandas judiciales; 54 en el fuero penal, donde el exsecretario de Comercio Guillermo Moreno pidió que se lo encarcelara. En todas ellas la Justicia falló a su favor y de los pedidos de 82 multas sobre la compañía en todas las apelaciones fueron favorables. “En 38 de ellas el pleito llegó a la Corte Suprema de Justicia, donde se nos dio la razón, y en el resto, ese tribunal los está enviando a (los juzgados de) 1ra. Instancia porque están prescriptos. Podría decir que ninguna demanda prosperó”, se jacta.
Sostiene que aquella embestida del kirchnerismo pudo ser motivada por una venganza del santacruceño porque Shell se negó a vender sus activos a la estatal Enarsa. “No formamos parte del grupo de elite (empresarial) porque privilegiamos lo correcto sobre lo conveniente”, contextualiza.
En su última visita a Córdoba dejó en claro que el próximo gobierno deberá desatar la maraña de variables en torno al sector energético -subsidios, importación, tarifas, tipo de cambio, Enarsa- si quiere que el país crezca y se desarrolle.
“El populismo energético puso en riesgo nuestra soberanía -aseguró-, pero lo importante es saber que los gobiernos pasan y las empresas quedan. Cumplimos 100 años en el país y pensamos seguir existiendo por otros 100 años más”, dijo, quien es considerado un héroe de la resistencia empresarial y que desde hoy transita su último mes como titular de la refinería holandesa.

Viene de correr el Ultra Man de Australia, una competencia que en tres días le exigió nadar 10 kilómetros, correr otros 420 en bicicleta y 94 a pie.
Acostumbrado a las lides de los Iron Man y las Ultramaratones, Juan Craveri asombra tanto o más por el desarrollo empresario: continuador de un laboratorio que inició su abuelo, mantiene el negocio tradicional de los fármacos, pero incursiona en la apasionante bioingeniería. Ya “fabrican” tejidos de piel (están en etapas de pruebas en humanos) y tiene varios desarrollos para cultivar células de varias partes del cuerpo.
Además de llevar su empresa con 430 empleados y entrenar 15 o 20 horas semanales, Craveri se da tiempo para ser paritario en Cilfa (una de las cámaras del rubro) y compartir tiempo con su familia.