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La fábrica de mosaicos de Montecristo espera un repunte después de un 2016 de fuerte contracción. Las compras estatales, en especial las de Buenos Aires, mejoraron su performance en los últimos meses. La empresa buscará este año ganar mercado en el país trasandino, donde abrió oficinas hace dos años. Detalles, a continuación.

Haga la prueba y googlee "Onassis + florero" ó "Rockefeller + jarrón" y tendrá el mismo resultado: una anécdota en la que -respectivamente- ambos personajes explicarán que buena parte del éxito de un emprendedor consiste en ver el negocio antes que el común de los mortales. Frank Martin y su emprendimiento Restorando podría sumarse a esta lista, aunque, obviamente, él tiene (por ahora) muchos millones menos que las familias Onassis y Rockefeller. La compañía comenzó a funcionar hace apenas cuatro años, pero fue a principios de 2012 que su nombre empezó a sonar con insistencia en el mundo empresarial, cuando se convirtió en la primera puntocom argentina en recibir fondos institucionales de Silicon Valley a través de una ronda de capitalización. Se trata de una red online de servicios de reserva de restaurantes que posibilita que cualquier local gastronómico asociado pueda recibir pedidos de reserva vía internet. Dicho así, se explica por qué decimos que Martin vio el florero antes que la mayoría de nosotros. Dos de sus co-fundadores tienen renombre en los ámbitos del emprendedorismo: Andy Freire y Santi Bilinkis (creadores de Officenet) y a ellos se suman Franco Silvetti (actual COO de la empresa). La compañía tiene hoy 5.000 restoranes asociados (1.500 en Argentina, apenas 30 en Córdoba) en 18 ciudades en Latinoamérica. En su corto tiempo de vida recibió casi US$ 17 millones de rondas de capital provenientes de Silicon Valley y en dos años estima quintuplicar su tamaño. Pase y lea este mano a mano con el CEO de este leading case argentino. Hágalo, no necesita reservas. :)

Nadie duda que Sony hace buenos televisores. Y excelente cámaras de fotos. Y –quizás- las mejores consolas de juego. Pero todo ese posicionamiento de Sony no es fácil de trasladar a la categoría más dinámica del mercado: los dispositivos móviles.
Esa es –en parte- la función de Érica Molinero como directora general del área mobile de la marca para Argentina y Uruguay. Casada con dos hijas pequeñas, alterna su rutina entre clientes BtoB (como las telcos), proveedores (como BGH que fabrica para ellos en Argentina) y auscultando al consumidor final que decidirá si suma un producto Sony a su portafolio tecnológico. Con tres celulares compitiendo en los respectivos segmentos de gama (baja, media y alta) y dos tabletas, la marca también ofrece smartbands, relojes inteligentes, parlantes, auriculares y varios accesorios que pueden “degustarse” en sus 13 tiendas exclusivas en el país.
Integrante de la familia One Sony, la división mobile es parte de Electrónica, una pieza clave junto a Sony Pictures y Sony Music.

A poco de cumplir 30 años, Máximo Cavazzani, encara una nueva etapa en el desarrollo de su empresa, Etermax: lanzará Reino Preguntados, una vuelta de tuerca a su producto estrella. Lo hará con la chapa -y el peso de haber creado Preguntados, la App más descargada en todo el mundo y que se mantuvo durante 66 días liderando el ranking de descargas de la App Store de Apple de Estados Unidos. En un mano a mano con IN Semanal, cuenta en qué anda Etermax -hoy una empresa de más de 130 empleados-; brinda una definición de qué es ser emprendedor y cuáles son los próximos pasos en el mercado global. También cuenta detalles de su nuevo producto y anticipa otro -“una app de mensajería instantánea que presentaremos en enero”, dice-. Por si fuera poco, habla de su estrategia para desembarcar en China. Las respuestas del rey de las preguntas, a continuación.
 

Todo en La Rural es grande: el predio que explota tiene 12 hectáreas y en un calendario como 2014 (que fue bastante “tranquilo”) albergó 68 congresos y convenciones, 34 ferias y 131 eventos empresariales. Los 6.500 expositores del año pasado tuvieron frente a sí 3,5 millones de personas y no cualquier persona: “nosotros no tenemos los pasillos llenos de gente sino que se llenan los pasillos de compradores”, resume Claudio Dowdall (45), el director general de empresa que explota el predio de la Sociedad Rural Argentina, una sociedad entre la misma SRA, Fénix y Apsa.
Con un modelo de negocios más europeo, La Rural busca asociarse con los desarrolladores de las principales ferias del país, compartiendo riesgos y negocios, en contraposición al modelo norteamericano donde los dueños del predio asumen más un rol de locadores de metros cuadrados.
Hincha fanático de River, Dowdall viene de familia de negocios agropecuarios y adora salir a cabalgar con su padre (de 83 años) y sus hijos adolescentes.
Sacando del análisis a los gigantes de México y Brasil, La Rural hace escuela en materia de administración de predios de eventos en la región y asume el compromiso de ese liderazgo: “tenemos la obligación de mantener el profesionalismo, las normas de procedimiento, nuestro plan de responsabilidad social empresaria y buscar ser de vanguardia en todo el abanico de necesidades que tiene este segmento”, resume.

Inspirada en el polo, la marca de indumentaria y accesorios que creó Lando Simonetti hace 30 años ya es sinónimo de calidad y estilo en todo el mundo. Con operaciones en 35 países, más de 100 locales exclusivos en los 5 continentes, su caso se estudia en la escuela de negocios de Harvard. Pablo Villalba, este sub-40 oriundo de Lomas de Zamora, es el encargado de dirigir a marca para Latam. En un mano a mano con IN Semanal cuenta los planes de expansión en el país -que incluyen dos aperturas en la Ciudad de Córdoba-, anticipa el lanzamiento de Bluetag, su nueva marca y da una pista de la estrategia on line que la marca prepara para andar el camino de sus próximos 30 años.
 

Jean-Pierre Cecillon es el ejecutivo que toda empresa querría tener como vocero: comunicativo y claro, explica las cosas según el grado de entendimiento de su interlocutor.
Brasilero de familia francesa (de ahí su nombre), se casó con una marplatense y hace 15 años vive en Argentina, desde donde desarrolla buena parte de las actividades para Kingston en todo lo que es Sudamérica (sin Brasil). En estos años, Kingston pasó de ser un componente escondido dentro de una PC (como la batería del auto) a tener más visibilidad de la mano de los pendrive o memoria flash. Pero el núcleo del negocio de esta empresa es acompañar el desarrollo de los procesadores con memorias RAM (DDR 3 y 4, por ejemplo) y discos sólidos SSD que ya empiezan a casi jubilar a los viejos discos rígidos con componentes mecánicos.
Marca de culto para el mercado de los “entusiastas”, “fierreros” y gamers, Kingston es ideal para los usuarios a los que “les gusta tener un límite superior en sus equipos”, como define Cecillon. Un ida y vuelta entretenido e indispensable para entender en qué anda el mundo de la memoria informática.

En la esencia del contact center está la gestión de una queja o un malestar. Por teléfono o por redes sociales, los representantes de una marca tienen que lidiar la mayoría de las veces con un descontento o una situación molesta.
Y aunque la tecnología avanza y suma eficiencias, en el fondo la persona que reclama quiere otro ser humano del otro lado para ayudarlo a superar su problema. Así ve su sector y su empresa Iván Morero, que empezó a los 20 años (hoy tiene 35) en Action Line (la empresa que luego se transformó en Allus, parte de la brasilera Contax) y recorrió todas las posiciones hasta llegar a Ceo de Allus en Argentina.

Con casi una década al frente de Vizora, la empresa de desarrollos inmobiliarios, Milagros Brito ha recorrido un camino impresionante de obras exclusivas orientadas a la punta de la pirámide socioeconómica.
Con emprendimientos en la zona de San Isidro, Puerto Madero y Tigre, Vizora combina tipologías y se va adecuando a las necesidades de un público al que también apuntan otros gigantes del sector como Consultatio e Irsa, entre un puñado de empresas más.
Pero pertenecer al grupo Macro tiene sus privilegios para Vizora: una unidad de la empresa se dedica exclusivamente al diseño y adecuación de las sucursales del banco y ahora también lleva adelante la impresionante torre corporativa que diseñó César Pelli.
Madre de tres hijos e hija ella del banquero nacional más emblemático de los últimos años, Milagros Brito impacta por su calidez y simpleza. Así nos cuenta en qué anda Vizora mientras toma y ceba mate en su oficina llena de renders y proyectos.

Apenas superaba los 30 años de edad y hacía pocas semanas que había sido padre. La empresa donde se desempeñaba le ofrecía continuar su plan de carrera y pasar de una gerencia de ventas a ser country manager en el extranjero.
Tenía que tomar una decisión: México DF o Buenos Aires. Pensó en la felicidad de su hija (Bianca) y en lo mejor para su familia. El obelisco quedaba “a tiro” de su Sao Paulo natal. También había que pensar en los abuelos primerizos.
Tiago Varalli (33) es desde hace poco más de un año el nuevo director de Club Med Argentina; IN Semanal lo entrevistó para preguntarle cómo es trabajar para una marca que en apenas 60 años pasó de un pequeño resort en las Islas Baleares a una cadena con 80 villas exclusivas, un crucero propio y 22.500 empleados.
Le consultamos, además, cómo hace la empresa inventora del modelo all inclusive para diferenciarse y cuáles son sus planes para Argentina y Córdoba. Un mano a mano con este “vendedor de felicidad”, esa, la que quiere para su hija.