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Gonzalo Sebastián Mesa, coordinador comercial de Plataforma 10, y la implementación del sistema de venta on line de pasajes de transporte de media y larga distancia.

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Munidos de 36 Blackberry, los inspectores tributarios de la Municipalidad de Córdoba pueden ahora chequear on line el estado de las deudas de comercio e industria, inmuebles o rodados de uso comercial de una empresa inspeccionada. “Estos equipos han cuadruplicado la cantidad de trabajo manual que nuestros inspectores pueden hacer usando las mismas horas de trabajo. Además, la información se guarda con fecha, Cuit y código de infracción si la hubiese, con lo cual se evita el papeleo diario”, comenta Hugo Picco, director del Centro de Cómputos de la Municipalidad. ¿Próximo paso? Sumar esta tecnología a los “zorros grises”.

La brasilera TAM no sólo arrancó marzo con la presentación de su nueva imagen. Alineándose con su nuevo slogan, “Pasión por volar y servir”, los directivos se propusieron bajar el índice “valijas retrasadas”. “Si bien tenemos un promedio bajo de maletas que llegan tarde: son aproximadamente 3 de cada 1000, el objetivo es bajar ese índice a 2”, dice, orgulloso, Horacio Cherini, representante de TAM en Córdoba.

Con el objetivo puesto en crosseling a la base de clientes que ya tiene, DirecTV saldrá en el segundo semestre del año a vender un nuevo producto que combina televisión satelital e Internet. Tras una prueba piloto hecha en Concepción (Tucumán) con resultados positivos, la empresa ofrecerá banda ancha de Arnet, aunque aún no están definidos los costos que -aseguran- “serán accesibles y muy competitivos en el mercado”.

De la mano de PopArt y Nueva Tribu el próximo sábado 15 se hará por primera vez en Córdoba Pepsi Music. El show arrancará a partir de las 14 y será de entrada libre y gratuita. Divididos, Los Cocineros y Volador G serán las bandas encargadas del recital en el Parque Samiento.

El estudio Farré ya implementa en dos de sus empresas-clientes un nuevo “producto”. “Hemos diseñado un estudio de análisis de gastos y su consecuente reducción y reorganización, porque notamos que las empresas trabajan sobre los costos pero no tanto sobre los gastos donde se puede lograr notoria optimización”, explica José María Farré.
En momentos en que las ventas no son un “problema” pero la rentabilidad se ve amenazada por varios flancos, el contador y ex secretario de Ingresos Públicos, también observa que hoy los empresarios están más previsores: “ahora primero quieren un análisis de evaluación de proyectos antes de iniciar una actividad o nuevo desarrollo, cosa que antes no veíamos tanto”.
Paralelamente, desde su estudio detectaron otra tendencia: el desarrollo de actividades secundarias, no vinculadas a la actividad principal o core business de una compañía. “Se trata de no poner todos los huevos en la misma canasta”, sintetiza, otra lección aprendida después de la última crisis.

Con 26.000 abonados en Córdoba sobre 750.000 en todo el país, la gente DirecTV cree que “hay mucho mercado para salir a captar en la provincia”. En ese camino, el jueves inauguró un nuevo local donde concentrará ventas, administración y área técnica, sumó un stand en el Wal Mart de Camino a San Carlos y en abril desembarca en el sur de la provincia.
“Hace unos años nuestros clientes eran sólo ABC1, pero ahora hay una clase media muy potable que antes no era nuestro mercado”, analiza Marcelo Luján, director de Marketing Integral SRL, el agente oficial de DirecTV que tiene una red de venta de 23 sub-agentes en la provincia.
“En Córdoba hay 4 agentes y nosotros somos los que más vendemos. Tenemos un objetivo mensual de 600 ventas que venimos cumpliendo y especulamos cerrar diciembre llegando a las 1.000 ventas mensuales”, adelanta.
Además de acciones locales específicas y alianzas con tarjetas como Naranja y Kadicard, desde DirecTV no descartan subir alguna señal cordobesa a la grilla de programación para distribuirla en toda América.

Dijimos:

Lempert: “queremos vender carteras de cocodrilo y acá no hay cocodrilos”. Si bien la empresa cordobesa especialista en software ya tiene muchos clientes en México y Chile, los ingresos del exterior representan hoy solamente el 18% de la facturación; por eso, Daniel Lempert especula con hacer crecer el negocio externo durante este año y quizás al mediano plazo llegar al 35% de los ingresos provenientes de esos países. Por otro lado, como todas las empresas tecnológicas locales, sigue preocupando la falta de recurso humano: “queremos vender carteras de cocodrilo donde no hay cocodrilos”, ilustra Lempert. (El Diario de InfoNegocios - Jueves 8 de Marzo de 2007). 

Qué hay de nuevo:

Según el propio Lempert seguimos intentando con las carteras de cocodrilo, ¡pero sin resultado! No sólo no se incrementó la facturación, sino que la carencia de RRHH es cada vez más grave. Tampoco logran traer ingenieros de afuera: “De cada 10 que necesitamos, viene medio”. Por eso desde el Cluster se oponen a la radicación de más multinacionales tecnológicas en estas condiciones.

Una nueva idea de Romero Victorica para publicitar el seminario "A Alguien se le ocurrió esto 2". Vía pública en Braile, el sistema de escritura para ciegos, mirala aquí.