Nota Principal

Con 26.000 abonados en Córdoba sobre 750.000 en todo el país, la gente DirecTV cree que “hay mucho mercado para salir a captar en la provincia”. En ese camino, el jueves inauguró un nuevo local donde concentrará ventas, administración y área técnica, sumó un stand en el Wal Mart de Camino a San Carlos y en abril desembarca en el sur de la provincia.
“Hace unos años nuestros clientes eran sólo ABC1, pero ahora hay una clase media muy potable que antes no era nuestro mercado”, analiza Marcelo Luján, director de Marketing Integral SRL, el agente oficial de DirecTV que tiene una red de venta de 23 sub-agentes en la provincia.
“En Córdoba hay 4 agentes y nosotros somos los que más vendemos. Tenemos un objetivo mensual de 600 ventas que venimos cumpliendo y especulamos cerrar diciembre llegando a las 1.000 ventas mensuales”, adelanta.
Además de acciones locales específicas y alianzas con tarjetas como Naranja y Kadicard, desde DirecTV no descartan subir alguna señal cordobesa a la grilla de programación para distribuirla en toda América.

El estudio Farré ya implementa en dos de sus empresas-clientes un nuevo “producto”. “Hemos diseñado un estudio de análisis de gastos y su consecuente reducción y reorganización, porque notamos que las empresas trabajan sobre los costos pero no tanto sobre los gastos donde se puede lograr notoria optimización”, explica José María Farré.
En momentos en que las ventas no son un “problema” pero la rentabilidad se ve amenazada por varios flancos, el contador y ex secretario de Ingresos Públicos, también observa que hoy los empresarios están más previsores: “ahora primero quieren un análisis de evaluación de proyectos antes de iniciar una actividad o nuevo desarrollo, cosa que antes no veíamos tanto”.
Paralelamente, desde su estudio detectaron otra tendencia: el desarrollo de actividades secundarias, no vinculadas a la actividad principal o core business de una compañía. “Se trata de no poner todos los huevos en la misma canasta”, sintetiza, otra lección aprendida después de la última crisis.

Desde la inauguración de su planta para ensamblar motos, el 16 de diciembre del año pasado, la gente de Imsa Franco se encuentra “optimizando el proceso de producción sobre la línea de montaje; es decir que nuestros operarios están sencillamente aprendiendo a armar”, explica Marcelo Franco, actual director general de la firma.
Y si la venta de motos anda muy bien en el país, para Franco las cosas van excelente: “durante el 2007 superamos las 24.000 unidades vendidas con lo cual duplicamos las ventas del 2006; este año esperamos superar al anterior en un 40 ó 50%, por lo menos”.
Si bien las primeras unidades armadas en la planta saldrán al mercado a fines de este mes, los directivos de Imsa esperan llegar en tres meses a una producción de 100 motos diarias. “La capacidad de producción total de la planta hoy es de 50 unidades por línea por turno y pensamos arrancar con un solo turno, pero con las dos líneas: una para Kymco y la otra para Imsa y producir 4 modelos de cada marca”, resume Franco.

Esas son -desde mi punto de vista- dos de las principales fortalezas del proyecto de Educación Distribuida que está lanzando la UES21 para llegar a tener 30.000 alumnos universitarios en 2010, trayendo a la Argentina una modalidad que permite sumar a sectores sociales que -de otra manera- no pueden ingresar a la universidad.
Hay 2 millones de personas en el país que terminaron el secundario y no siguieron con sus estudios. Seguramente muchas no viven cerca de una universidad y, sobre todo, la gran mayoría trabaja y no tiene tiempo para cursar todos los días ni paciencia para esperar uno o dos cuatrimestres para rendir las materias.
Además de sumar CAU (Centros de Aprendizaje Universitario) a lo largo y ancho del país, el programa de Educación Distribuida de la UES21 sólo exige una clase por semana y cada materia dura un mes de clases.
“De esta forma el alumno va consiguiendo éxitos paso a paso y se mantiene motivado con el desarrollo de su carrera”, resume Fernando Sastre, decano de Educación a Distancia de la UES21.

Christie´s Great Estates, la inmobiliaria inglesa que comercializa lujosas y costosas propiedades alrededor del mundo, puso sus ojos en Córdoba. Según Luis Bonsegnor, CEO de D&D Bienes Raíces (a cargo de la representación local de la empresa europea), en Córdoba hay 3 propiedades en la lista donde ningún inmueble baja del millón de dólares. Por ahora sabemos la ubicación de dos: una en La Falda, la segunda en La Cumbre. Estas “mansiones” son objeto de deseo de extranjeros que, una vez jubilados, buscan una vida más tranquila -o un segundo hogar- por estas latitudes.
- ¿Dónde está la tercera?
- No son urbanas, es lo único que puedo decir. Son confidenciales.
¿Por qué tanta precaución? Después del escándalo mediático que se desató por la venta de tierras en el sur (ver aquí), D&D decidió preservar a sus clientes y no utilizar medios de comunicación para darlas a conocer.

Plaza España Solarium abrirá en estos días su primera franquicia en Mendoza y planifica un año que incluye otra apertura en Buenos Aires (en el Shopping que Alto Palermo está construyendo sobre Panamericana, en el ex edificio Philips) y dos más en La Plata, para redondear 20 locales propios y 3 franquicias en todo el país.
El otro estreno es una nueva versión de la “Body Wave”, la cabina vertical de bronceado, que ahora incluye un “Power Plate” o sea, un platillo que tiene tres programas de gym: anticelulítico, slip feet o reductor y tonificador. “Este platillo está sin cabina, en Tercer Milenium, el famoso spa porteño al que es asidua la actriz Araceli González. Nosotros seremos los unicos en tener la cabina que lo incluye pudiendo hacer gym al tiempo en que te bronceás”, resume Paola Ochoa, gerenta de marketing de la firma que viajará, junto a José Fares, su esposo y presidente de la empresa, a la feria italiana para traer el equipo. Pero hay más: en la misma feria esperan conocer las “virtudes” de otro aparato que -además de broncear- produce efecto lifting.

En Jujuy 19, frente a la Cañada y en pleno centro de Córdoba, la cadena internacional construye un eslabón que será central: el Howard Johnson Hotel & Suites Córdoba. “Con 100 suites, un spa, business center y detalles especialmente pensados para los ejecutivos, este hotel será nuestra base para la promoción de los otros hoteles que tenemos en la provincia y servirá para la generación de convenciones, mini-turismo y armado de circuitos turísticos especiales”, explica Alberto Albamonte, presidente de la cadena hotelera en la Argentina.
La idea es responder a la demanda de lo que llaman “reservas encadenadas” en las que el turista no elige como destino una sola ciudad, sino varias. “Pensamos tener entre 10 y 15 hoteles en no más de 3 años” se entusiasma Albamonte.
Actualmente, Howard Johnson tiene hoteles en Villa General Belgrano, Río Ceballos, Río Cuarto, Alta Gracia y Villa María y planes para La Cumbre, Jesús María, Marcos Juárez y Piedras Moras.

Latin American Senior Tour es el torneo internacional de esquí acuático más importante de Latinoamérica que -luego de inaugurar su temporada en la Laguna Ski de Chicureo en Chile y hacer una parada en Perú- llegará a Córdoba los días 8 y 9 de marzo para después seguir rumbo a Miami.
Con más de 40 inscriptos y la participación de los mejores clasificados de Latinoamérica, el lugar elegido para este evento será Jardines del Lago (Jesús María), un barrio privado con un imponente lago construido para la práctica de este deporte y homologado por la International Water Ski Federation.
Habrá, además, un desfile de Las Rosas Más Lindas y tocará la banda 4 al hilo. Y atención empresas: las marcas premium podrán participar sin costo, con el único compromiso de llevar materiales promocionales o premios.

Este año, Córdoba será sede de dos eventos deportivos internacionales… ¡el mismo fin de semana! El Rally Argentina y el Abierto del Centro se jugarán entre el jueves 27 y el domingo 30 de marzo.
Para algunos la coincidencia potenciará la llegada de visitantes, aunque otros se lamentan porque habrá que optar por uno u otro evento. Por caso, muchas empresas deberán elegir dónde “estar” con algún tipo de sponsoreo, o “mimos” para sus clientes.
En materia de sponsors, el Abierto del Centro viene muy firme: Visa, Personal y Toyota se sumaron en los primeros sitiales. Además, la llegada de importantes jugadores europeos lo hará especialmente atractivo, además del tradicional Pro-Am (profesionales y amateurs) que siempre congrega a los más granadores del target empresario.
En el Rally, por su parte, Personal también dice presente (¿cuánto habrán invertido los muchachos de Telecom en esos 4 días?) y también están Citroën, Pirelli, YPF, La Caja, Wal Mart y Fibertel, muchos de los cuales tendrán sus propias carpas o compartirán las tradicionales carpas Vip.

Si enero fue un muy buen mes para la venta de autos nuevos en Córdoba, febrero fue excelente: 4.760 unidades, un 30% arriba del mismo mes del año pasado. A nivel nacional, la suba en febrero “sólo” fue de 12% y lleva un acumulado de 6,56% en los primeros 2 meses del año, contra un alza del 20% en nuestra provincia en el bimestre. En otra palabras, el crecimiento de la venta de 0Km. en Córdoba triplica al promedio nacional en lo que va del 2008.
Así, en enero y febrero se sumaron a las calles y rutas de la provincia 14.665 unidades, entre autos, utilitarios livianos y pesados.
En el desagregado por marca, también encontramos una sorpresa: en febrero Fiat encabezó el ranking de venta de autos nuevos (sin contar camiones ni buses): 668 unidades de la marca italiana contra 660 de Ford y 648 de VW.
En el duelo de alemanes de alta gama, febrero también fue ganado por Audi: 38 unidades contra 29 de BMW y 16 de Mercedes Benz. (Bajar el informe de Acara aquí).

La factura electrónica viene sumando cada vez más adeptos. “Las empresas podrán pedir prórrogas de 30 días para adecuarse técnicamente, pero no podrán negarse una vez que la Afip dicte la obligatoriedad de su uso”, señala Pablo Carreño, socio gerente de Netec.
Pero ¿qué pasará con aquellas empresas de mensajería e imprentas que asientan una interesante parte de sus negocios en la impresión y distribución de las facturas “tradicionales”? Diego Waquim, gerente de Operaciones de Mensacad minimiza el impacto pues su negocio -que va desde un camión y 5 trafic a un cadete a pie que hace una cobranza- se asienta en la diversificación de servicios. Gama por su parte, sí se podría ver afectada pues el 80% de su servicio es distribución de trámites administrativos y cobranzas. Desde Printing Continuos, Pablo Moreno señala que “cuando se implemente plenamente, nos va a afectar en un 25%, pues nuestro fuerte son los documentos comerciales. Vamos a tener un impacto similar al que tuvimos con la implementación de las impresoras fiscales”.

Tal como anticipamos, el negocio de los hostels internacionales es un formato que no sólo tienta a los empresarios del sector sino que se ha convertido en una oportunidad para nuevos emprendedores. Ese es el caso de Federico Mias que luego de ser un viajero y “usuario” de hostels en otras ciudades del planeta, decidió abrir uno en Córdoba “que tuviera las comodidades y la calidez estética que tienen en otras partes del mundo”.
Así nació “374 Bed & Breakfast” el hostel ubicado sobre Paso de los Andes en la altura que indica su nombre. “Hoy tenemos turistas brasileros y porteños y organizamos viajes alternativos o cabalgatas en un campo que tenemos en Los Hornillos, pero lo importante son los servicios que tiene el hostel”, comenta Mias y destaca la disponibilidad de Internet wi fi, servicio de mucama, ropa blanca, lavandería, DVD, cable y hasta un jardín con asador.

Los salones de eventos y convenciones de Patio Olmos se convertirán en el más grande boliche bailable de la ciudad si prospera una iniciativa que comanda Willy Fernández Christe y reúne a otros empresarios con amplia experiencia en estos negocios.
Aunque todavía no está definido el nombre, los inversores ya reservaron los amplios salones del segundo y tercer nivel de Patio Olmos y ya tienen los OK previos de los organismos de control y seguridad para empezar las obras del boliche que funcionaría jueves, viernes y sábados en horarios nocturnos para mayores de edad y entre las 18 y las 23 como “matiné” para adolescentes, un target que hoy por hoy no está siendo contenido por ninguna propuesta.
Además, la idea es utilizar las instalaciones los otros días de la semana para presentaciones de productos y eventos empresarios varios. El desarrollo arquitectónico tiene toda la impronta de Fernández Christie, el cerebro que ideó espacios como Rock&Fellers en el Cerro de las Rosas y Nueva Córdoba, los bares Golden de la cadena Amerian y los nuevo Il Gatto, entre otros desarrollos.
Y… ¿cómo lo ves? ¿Va a andar?