Plus

Parece que el mercado aerocomercial va a tener un año "movidito" en Córdoba. Después de los anuncios de Lan y Aerolíneas Argentinas, Gol también mueve sus fichas: "si los números nos acompañan, la idea es tener todo el año un vuelo diario directo a Río de Janeiro”, nos cuenta Horacio Cherini, representante de ventas de la compañía que hoy opera con 5 frecuencias semanales a Brasil. Además, para la próxima temporada 2010/2011 sumarán dos vuelos adicionales a Río de Janiero (con conexión a distintos puntos turísticos del noreste brasilero) y dos a Florianópolis. La apuesta por Córdoba tiene su fundamento en el buen nivel de ocupación conseguido desde que arrancó el 2010: 90% en enero y febrero y 75% en marzo.

El proyecto fue uno de los primeros anuncios que hizo el gobernador Juan Schiaretti (foto) allá por marzo del 2008, y desde entonces durmió en los cajones del Tribunal Superior de Justicia. Pero hace poco se encendió la luz verde de largada. En los primeros días de abril se comenzará con una obra crucial para la viabilidad del proyecto que consiste en trasladar la cañería de agua que pasa por debajo de los terrenos donde se levantará el complejo. Una vez finalizada la obra -demandará de dos a tres meses-, la Provincia realizará finalmente la convocatoria a la licitación.
La duda que aún persiste es quién pondrá los $ 85 millones que se requiere de inversión, ya que el acuerdo firmado oportunamente entre el gobierno provincial y el TSJ establecía aportes de ambos, pero sin dar mayores especificaciones. Lo que es seguro es que parte de los recursos se obtendrán mediante la venta de inmuebles actualmente afectados al Poder Judicial, y también lo que es seguro es que ni por asomo llegarán a tiempo para cortar las cintas en el año del Bicentenario de la Patria, tal como fue presentado dos años atrás.

Es la fundación que empieza a sembrar el espíritu emprendedor en los niños de 5 años y acompaña su desarrollo con diversos programas hasta que alcanzan la mayoría de edad. De su decálogo me entusiasma que difundan -sobre todo- dos valores: "Las cosas no pasan, sino que es uno el que hace que las cosas pasen" y "El valor económico se crea". De cara a este 2010 -y ahora presidida por José Luis Palazzo (foto)- Junior Achievement está desplegando toda su artillería de programas educativos y necesita del apoyo de las empresas de Córdoba.
- ¿Qué inversión demanda apoyar el desarrollo de un programa?
- Desde $ 1.700 a $ 5.000, pero además del compromiso económico buscamos el compromiso con el dictado de los cursos, porque es una experiencia inolvidable para los empresarios -resume Gori Díaz Lucero, miembro del Consejo de Administración de JA.
(Más sobre las actividades de JA para este 2010 en Córdoba en ver nota completa).

“Es muy difícil explicar cuáles son las bondades de la alta definición (HD) si no lo ves con tus propios ojos”, se sincera Gonzalo Hita, gerente comercial de Cablevisión, al tiempo que cuenta que desde ayer hay un living demostración (foto) instalado en el Córdoba Shopping (Villa Cabrera).
Es que la empresa salió a promocionar su paquete de HD de cara al mundial: adicionando $ 30 al servicio clásico (que tiene un costo de $ 116) accedés a Cablevisión HD, que suma todas las bondades del paquete digital (30 señales nuevas, 50 señales de audio y el combo de contenidos HD) e incluye 4 señales en alta definición: ESPN, Fox, MTV y Fox Sport. “Además, de acá al Mundial, la idea es llevar la oferta a 10 señales y en el segundo semestre del año vamos a estar sumando 5 ó 6 señales más”, finaliza. (Las diferencias entre ver el Mundial en una pantalla común y corriente y en alta definición, en la “lupita” que te lleva a ver la nota completa).

Sin descuidar el foco del negocio - la elaboración de informes sectoriales-, la consultora que dirige Gastón Utrera incursionará en un nuevo nicho de mercado: el scoring financiero. Lo hará de la mano de Certus, una firma especializada en la generación y análisis de información sobre riesgo crediticio y comercial de las personas, con quien MKT acaba de firmar un acuerdo. El nuevo servicio ya está siendo utilizado por un puñado de empresas y permite conocer al instante los antecedentes financieros de los potenciales clientes. Como novedad, el servicio incluye un reporte con el perfil de riesgo crediticio del cliente en cuestión -elaborado en 24 horas-, en el que se detallan recomendaciones sobre cuál sería el monto, tasa y plazos más convenientes para financiar sin correr riesgos.
La búsqueda de clientes apunta al sector financiero y comercial, y a empresas desarrollistas y vinculadas a la actividad inmobiliaria. La cartera de productos de MKT en su nueva faceta contempla además el análisis de cartera de clientes y calidad de cheques.

La idea es impulsada por las empresas desarrollistas y ya tiene el ok del intendente Daniel Giacomino. ¿De qué se trata? De la posibilidad de construir viviendas colectivas en barrios cerrados y countries, utilizando la superficie no ocupada. La promesa del ejecutivo municipal a los empresarios se traducirá en una ordenanza -ya estaría hecho el borrador- que deberá pasar por el Concejo Deliberante, ya que exige un cambio en la normativa que rige para este tipo de urbanizaciones.
La propuesta empresaria responde a una realidad del mercado: cada vez son menos los que pueden acceder a una casa en un country y más los que buscan alternativas más cercanas a sus bolsillos. Además, es un producto que encaja justo para el nuevo nicho conformado por los padres de las familias jóvenes que viven en las urbanizaciones cerradas.
A los desarrollistas les viene como anillo al dedo, pero ¿qué opinarán los propietarios de barrios cerrados?
“No se trata de construir casas colectivas en cualquier lugar y de cualquier forma, sino que se hará en una superficie determinada respetando las características del barrio”, se apresuran a decir los empresarios.

La marca Karina Rabolini entró en fase II: la primera etapa fue el start up, la definición y el lanzamiento de las líneas de productos de belleza y fragancias que venden en farmacias y perfumerías y a la que luego sumaron gafas y el canal de ópticas. Pero Karina Rabolini (la persona) y sus socios (ex Revlon) vienen por más: lanzaron un catálogo de venta directa con productos distintos a sus líneas de perfumerías, farmacias y ópticas, y luego de su primera prueba en Buenos Aires llegan a Córdoba. En formato revista y con casi 100 páginas, el catálogo tiene un mix de indumentaria básica, ropa interior y cosméticos.
- ¿Se les acercan revendedoras de Avon, Vanesa Durán y otras compañías?
- Viene gente de varios lados. De la venta directa, gente que se identifica con Karina, gente que se acerca por primera vez a esto -explica Corina Marozof, gerenta de marketing de la empresa.
- ¿La venta directa impactará mucho en el desarrollo de la empresa?
- Muchísimo. Ya tenemos unas 3.000 revendedoras (casi todas en Buenos Aires) y los planes para este año son pasar de $ 26 millones en ventas a $ 35 -completa Ramiro San Pedro, socio y director comercial de The Value Group, titular de la marca.

Con los 224 coches -toda la flota- con GPS incorporados y cuatro paradas inteligentes en la ciudad (en Av. Colón, en Vélez Sársfield y dos en 27 de Abril) desde Coniferal siguen apostando a más: “la idea es que en este semestre se incorporen 4 más; dos en el noroeste y dos en el sureste, en barrios como Ituzaingó y Ferreira, por ejemplo”, nos comenta Horacio Villarreal desde Coniferal. Esta tecnología permite a los usuarios saber a ciencia cierta cuándo llegará a esa parada el próximo "bondi".
Lo cierto es que antes de comenzar con la expansión, desde la empresa están tramitando para que Epec les provea energía “de manera simple y segura -ya que- por ahora las paradas funcionan con baterías solares y el costo de mantenimiento es alto, por lo que estamos en tratativas con Epec para que ellos nos den energía”, concluye.

El punto de partida es claro para Gastón Marchesini: “Hay un montón de empresas constructoras o de inversores que tienen ganas de probar el desafío de largarse por su cuenta pero les está faltando el know how en distintas áreas: ya sea en la parte comercial, en la administración o en la financiera. Nuestra idea es acercarles precisamente eso: el know how de cómo hacer nuestros edificios porque la verdad es que estos productos son siempre bastante similares”, explica. Aunque por ahora están en una fase exploratoria, la idea es implementar el sistema primero en Córdoba y después llevarlo al interior del país. “El perfil de empresa que buscamos es aquella que le falte la parte comercial, la posventa y la administración”, remata el director de Inarco.

Apuntan al mismo target de mujeres que la marca Dove y tienen clientas que van desde los 35 a los 65 años de edad, con un poder adquisitivo medio y medio alto. Con 5 locales propios, 4 franquiciados y casa central en Mar del Plata, Portofem desembarcará en la plaza cordobesa a principios de mayo de este año. “La idea original era franquiciar la marca, pero como no encontramos un franquiciado en Córdoba, resolvimos abrir un local propio”, explica Natalia Lecaroz, gerenta general de la empresa.
- ¿Shopping o local a la calle?-, preguntamos.
- Estuvimos en enero mirando el Patio Olmos y callecitas sobre Obispo Trejo y Caseros, y por un tema de costos -y también de posicionamiento- preferimos empezar con un local a la calle.
¿Un dato? Como Portofem no llega a muchas plazas del interior de la Argentina, decidió inaugurar en diciembre su venta virtual. Hoy factura $ 15.000 por mes sólo en carros de compra.

Arrancó en marzo del año pasado comparando préstamos personales y dándole al usuario la mejor opción. A un año de su desarrollo, ElMejorTrato.com sumó plazos fijos y tarjetas de crédito y débito. “El sistema de comparación de plazos fijos fue un éxito; hicimos convenios con el Banco Hipotecario y el Privado (ambos ofrecen tasas del 12% a 30 días) y actualmente estamos trabajando -en una versión beta aún- en un sistema comparativo de tarjetas de crédito y débito”, señala Cristian Rennella, uno de los emprendedores cordobeses que desarrolló el portal.
¿Cómo funciona? El sistema no sólo compara entre la conveniencia de una tarjeta u otra sino que hace comparaciones de beneficios: “por ejemplo, si vos gastás $ 1.000 por mes, usás $ 500 en súper, $ 300 en combustible y $ 200 en shopping, el comparador ordena las tarjetas de acuerdo a los beneficios de cada una. ¡Y te hace la cuenta de cuánto te ahorrás en un año usando esos beneficios!”, explica.
¿El próximo paso? Están trabajando a full para sumar un comparador de seguros para autos: “depende qué auto tenés, el sistema te dice cuál es la aseguradora que más te conviene”, finaliza.
El mes pasado ElMejorTrato.com registró 2.000 usuarios diarios (unos 60.000 al mes) que consultaron Plazos Fijos en un 55%, Tarjetas de crédito 25% y préstamos personales.

x

Hace un año te contábamos que los créditos hipotecarios que ofrecía el BH con fondos del Anses eran 50% más caros que la línea “Tu Casa” de Bancor. Pero ahora la situación podría variar. El Banco Hipotecario saldrá a competir con un nuevo producto propio, cuyo nombre aún no trascendió, aunque sí algunas de sus características. Se sabe por ejemplo, que habrá dos nuevas líneas de préstamos, una destinada a la refacción y ampliación de propiedades, y la otra a la construcción y compra de la primera vivienda. De las dos, la más avanzada es la primera, que estaría disponible en los próximos días en la plaza de Córdoba del BH. Financiará hasta $ 150.000 en 72 cuotas (6 años), pero la novedad es que no tendrá un tope máximo de m2 a construir como lo tiene la línea vigente (permite hasta 120 m2). ¿La tasa de interés? Aún no fue confirmada, pero estará por debajo de la que ofrece la entidad bancaria actualmente (algo menos que 14%). Para construir o comprar una vivienda los plazos serán más extensos y el monto del préstamo llegaría a los $ 300.000. Además, al igual que “Tu Casa” de Bancor, sólo financiará la compra de viviendas con menos de dos años de antigüedad. Es decir, un producto a la medida de los desarrollistas.