Nota Principal

Dicen que los nuevos grandes negocios se encuentran apuntando a las clases bajas emergentes de países de Lationamérica o Asia y que es ahí donde deben apuntar su artillería empresas que comercializan productos masivos y a bajos costos. Y casos hay: las mexicanas Electra o Dr. Simi han funcionando muy bien en su país de origen, aunque a la hora de trasladar el negocio a Argentina no les han funcionado tan bien como esperaban.
En ese tren está Teleshopping Internacional, una feria que recorre Latinoamérica y que ahora está en Córdoba mostrando sus productos (principalmente originarios de Perú) que van desde artículos como sartenes o pelapapas, hasta cursos para fabricar flores o pulseras magnéticas. ¿La clave del negocio? Un fuerte anclaje en la televisión para promocionar sus productos con "infomerciales" al estilo "llame ya" de Sprayette, aunque en su caso no hacen venta telefónica (mirá un extracto del programa, gentileza de CVAMedios).
“El balance en Córdoba no ha sido el que esperábamos, pero esto es básicamente por el horario que tenemos en la TV: vamos después del último noticiero de Canal 10 y eso nos resta mucho”, se sincera Luis Traslaviña, encargado del salón de ventas de Av. Colón 1966, donde tiene sus 30 puestos de venta.
- ¿Cómo es el público cordobés en relación al de otros países de Latinoamérica?-, preguntamos.
- Nosotros vemos que en Perú, por ejemplo, se compra más por la inercia de ver que el otro compra también. Los argentinos examinan más el producto y son más reacios a la hora de decidir la compra.
¿Lo que sigue? Teleshopping tiene la mira puesta en el norte argentino (Salta o Jujuy, “dónde encontremos el mejor horarios de TV”, dicen) y no descarta hacer temporada en Mar del Plata.

Dos buenas noticias en el mundo de los eventos de Córdoba:
- Por un lado: Aldo Alcázar, director de Chateau Milenium, el palacete para eventos ubicado en Villa Allende, adquirió la tradicional y contigua casa Villa Julia, (foto, propiedad de la familia Minetti) para refaccionarla y convertirla en un hotel boutique que -unido al Milenium y con su impronta- ofrecerá hospedaje a sus clientes, completando así su mix de servicios.
El lugar -que conservará la fachada de la histórica casa de 100 años- tendrá dos suites dobles al nivel del Hotel Faena en Baires -incluso están siendo asesorados por gente ligada al Faena- y más de 100 habitaciones. La idea es inaugurar a fin de año con una gran fiesta y aunque aún no está definido, uno de los nombres que se maneja es “Villa Julia Suites”.
- Por otro lado, el impresionante castillo que podés ver como quién va a Falda del Carmen (a mano izquierda, pasando Le Privé) será reconfigurado para eventos sociales y empresariales de alta categoría, apuntando a un público muy exigente y atrayendo clientes de Buenos Aires.
El lugar tendrá capacidad para unas 300 personas sentadas y prevé abrir sus puertas a fines de noviembre. Si bien aún el nombre de la persona que estará a cargo del castillo permanece en reserva, fuentes del sector aseguran que una mujer estará al frente del management y que -incluso- ya habría fiestas señadas para fin de año.

A fines del 2007 -justo antes la fallida resolución 125 y la crisis gobierno-campo-, los precios del sector inmobiliario alcanzaron su cénit: un departamento de un dormitorio con 45 m2, en pleno centro de Córdoba podía valer U$S 90.000. A principios del 2008 todo parecía haberse estacionado, pero luego llegó la crisis internacional y los precios del sector inmobiliario iniciaron un camino descendente que no se detiene hasta ahora: cada vez es más común ver "ofertas" que rondan los U$S 55.000 dólares por deptos "bien ubicados" de un dormitorio.
“Nosotros estamos lanzando un emprendimiento a media cuadra del Patio Olmos, que tiene departamentos de un dormitorio por U$S 55.000 y en la Torre Espora (en Alto Alberdi, render), tenemos departamentos de un dormitorio -44m2- a U$S 45.000, que están listos para entregar”, señala Martín Monforte, del Grupo Proaco.
Un poco más mesurado, Sergio Villella sostiene que los valores cercanos a los U$S 50.000 generalmente corresponden a precios de preventa ("venta en pozo") y que a medida que la obra va avanzando, los precios van subiendo. “La preventa de BVD Mayor salió en U$S 55.000 (depto. de un dormitorio, de 50 m2., en contrafrente) pero ahora esos departamentos ya alcanzan los U$S 58.000”, ejemplifica Villella.

El 2008 fue una fiesta para Iveco: 18.000 unidades producidas en su planta de Ferreyra (entre camiones y cabinas), pleno empleo y futuro venturoso. Pero -ya se sabe- el futuro no es lo que solía ser y el 2009 conjugó la tormenta perfecta que venía gestándose: crisis del campo, crisis internacional y Brasil que fomenta la compra de camiones hechos en ese país, dejando fuera del mercado a la única fábrica argentina. Resultado: sólo 6.000 unidades producidas y un violento ajuste de cinturón.
En ese contexto, Iveco cumple 40 años y lanzó ayer un nuevo camión, el Cursor, en un acto en el que “le sacaron” a la presidenta CFK el compromiso de redoblar los esfuerzos en dos sentidos:
Incentivar más la venta en el mercado interno (la financiación subsidiada del Banco Nación sólo logró 300 de las 2.000 operaciones esperadas), incluyendo una suerte de Plan Canje para el sector.
Lograr que Brasil flexibilice el Finame (su plan de financiamiento) e incluya los productos de Iveco, la única terminal de camiones con planta en la Argentina (Scania, Mercedes Benz, Renault y VW producen allá y acceden a financiamiento preferencial).
Con el 2009 “jugado”, desde Iveco esperan para el 2010 un repunte de la producción en torno al 10 ó 20% y comprometieron ayer a la presidenta a una ayuda adicional. La fábrica del grupo Fiat hizo su parte y pondrá en los próximos meses en concesionarios el Cursor (ver nota completa), un “típico camión argentino”.

Miralo desde este punto de vista: cada nueva aplicación que desarrollan empresas como Facebook, Microsoft, Apple y miles más en el mundo nacen en Inglés y casi instantáneamente salen en sus versiones para diferentes idiomas. En ese negocio está SpanishBackOffice una empresa cordobesa dedicada a las traducciones de textos al Español, Inglés y Portugués (principalmente) y también Alemán, Francés e Italiano.
SpanishBackOffice viene trabajando desde el año 2005 y tiene más de 15.000 trabajos realizados en traducciones que van “desde 1 hasta 1.000 palabras”; pero sin lugar a dudas el crecimiento de las redes sociales y de las nuevas tecnologías de la información ha incrementado el negocio: “hay un auge del negocio de la información, nosotros traducimos para Google, Yahoo y Facebook que son las que mayor crecimiento están teniendo. Pero traducimos de todo; sistemas operativos, softwares, libros de todo tipo y hasta revistas”, comenta Campbell Charles, presidente de SpanishBackOffice.
Dentro de su amplia cartelera de clientes, también se encuentran empresas como Danone, Dell, Deloitte & Touche, Disney, Fedex, GAP, IBM, Johnson & Johnson, LG, Mercedes Benz, Microsoft, Sanyo, Siemens, Sony, Subaru, Telefónica, Visa y Wal-Mart, entre otros. Los precios de las traducciones varían de acuerdo al idioma, pero el índice principal es el tamaño y el volumen: “es un producto que es más caro de lo que se piensa, tenemos costos elevados para la plaza local porque nuestros productos cumplen con estandares de calidad altos”, concluye Charles, el presidente de la empresa.

Parece que fue ayer que José Romero Victorica empezó a sacarle unas horas por día a su tarea de publicitario para traer a Córdoba uno de los primeros call centers (Action Line). Pero en poco más de una década el negocio "explotó" y hoy Allus tiene 22 centros operativos en 3 países (Argentina, Perú y Colombia) y da empleo a 14.000 personas.
Ya lideran el mercado en la Argentina y en Colombia y para lo que resta del año se proponen obtener el segundo lugar en Perú, detrás de Atento que tiene unas 3.000 personas trabajando. “Nosotros tendremos 700 personas empleadas en Perú antes de fin de año y 1.500 en el primer trimestre del año que viene”, dice Romero Victorica (foto), director de Allus.
Además de las oficinas comerciales en Estados Unidos y España, tienen planes para indagar otros mercados: “Hace unos días estuvimos explorando Costa Rica, Panamá, El Salvador y Guatemala, creemos que puede haber una oportunidad en Centroamérica para exportar servicios en inglés para Estados Unidos”, adelanta.
- ¿Tienen fecha de desembarco?
- No, por ahora sólo tenemos claridad de lo que es el mercado. Pero nosotros no nos movemos despacio.

Están en la Argentina desde el 2004 y suman en total 7 tiendas (4 en Capital Federal, 1 en Provincia de Buenos Aires y 2 en Rosario), pero ahora quieren “copar” el interior del país desembarcando en Córdoba, Neuquén, Mendoza y Salta.
Replicando el modelo Apple Premium Resellers -un programa de Apple para acompañar la necesidad que sus productos generan en el mercado y con el que vienen creciendo fuertemente en Europa-, MacStation empieza a hacerse “físico” en más provincias, aunque sin desatender su canal de e-commerce (con 5.000 visitas diarias).
La tienda cuenta actualmente con 3.500 productos y la inversión necesaria para un local estandar (de 100 m2) arranca en los U$S100.000, (dependiendo la zona) lo que incluye el fee de ingreso, infraestructura y un stock inicial (la inversión se recupera en 2 años).
- ¿Cuáles son los planes para Córdoba?
- Tenemos muchos interesados y nos gustaría llegar a las vidrieras del Patio Olmos o del Nuevocentro. Además, creemos que en Córdoba hay espacio para mucho crecimiento, sería bueno tener más de un local en esa plaza-, señala Agustín Bracco (foto), gerente comercial de MacStation.
-¿Será antes de fin de año?
- Las navidades son claves para nosotros, así que no descartamos que para esa fecha ya tengamos local en esa ciudad. Son nuestros deseos”, finaliza.
MacStation tiene un contrato como reseller de Apple para la Argentina pero piensan en un futuro expandirse al resto de Latinoamérica.

Los cigarrillos electrónicos pueden ser la alternativa que úna dos imposibles: cumplir el ritual de que fumar es un placer (como dice el tango) pero sin afectar la salud propia ni de terceros.
Esa es -al menos- la propuesta de valor de los Cigarrillos Electrónicos Winged que ya llegaron a la Ciudad de Buenos Aires, Mendoza y San Luis y ahora están buscando su representante en Córdoba.
“Ya cerramos acuerdos para Rosario y Santa Fe, pronto habrá novedades en Córdoba”, adelanta Gastón D’Orsi, gerente de marketing de la empresa.
Precedidos de comentarios diversos a favor y en contra, estos cigarrillos “no son inflamables, por lo que no es necesario encenderlos, se impulsan gracias a una pequeña batería recargable y un único cartucho reemplazable que contiene agua (lo que hace que se libere vapor que simula ser humo al exhalar), propylene lycol, nicotina, y un sabor que simula el aroma a tabaco”, explica D´Orsi.
Según sus impulsores, “ninguno de estos ingredientes son considerados agentes causantes del cáncer”, lo que los hace “inofensivos”. ¿Precios? El kit de Cigarrillos Electrónicos Winged -que contiene la batería, atomizador, cartucho (donde se encuentra el líquido), la caja de plástico (que simula ser una etiqueta) con batería interna y 5 cartuchos de repuesto- oscila entre los $ 250 y $ 400 dependiendo del modelo. Y “duran” el equivalente a 60 ó 120 cigarrillos, dependiendo también del modelo elegido.

Juan Carlos Baglietto ha trajinado varios escenarios a lo largo de su carrera artística y si hay algo de lo que sabe es de puestas en escena y shows. Asociado a Ricardo Taier y Fernando Issa en Espacio Quality, idearon un lugar para aquellos artistas a los que el Orfeo les queda “grande”.
“En parte por la crisis y en parte por la ciclotimia nacional, hoy por hoy, el 90% de los artistas -entre los que me incluyo- no tenemos la capacidad para llenar un Orfeo”, se sincera Juan Carlos Baglietto.
Y de la mano de Taier -como el partner local- y de Fernando Issa -manager de Jorge Rojas y quien tendrá a cargo la programación del espacio-, nació esta propuesta, que puede tener hasta 5 configuraciones distintas (que van de 500 a 2.500 personas), dependiendo del show.
“Espacio Quality es un mecano: podés armar y desarmar en función del espectáculo y la cantidad de gente. Además tenemos todo unificado: contiguo al escenario hay 13 departamentos para que músicos y técnicos puedan alojarse. Y por supuesto el restaurante del predio para resolver el tema de la comida”, explica Fernando Issa.
Con equipos franceses de sonido, estructuras alemanas y faroles estadounidenses, Baglietto Producciones SA estará a cargo de toda la puesta en escena de los shows programados y una pantalla de led gigante -que arribará desde China y que estará ubicada frente al complejo Quality- anunciará los distintos espectáculos programados. (Lo que viene, más sobre Baglietto Producciones y fotos de Espacio Quality en la “lupita” que te lleva a ver la nota completa).

Sí, sí, ya sé: las comparaciones son siempre odiosas... ¡pero irresistibles! Días pasados, el colega y amigo Santiago Daniele (radicado en Miami) nos “tentó” con una oferta: un departamento sobre la playa de Hallandale Beach, Florida, de un dormitorio (85 m2), con un baño (y otro de cortesía, sin ducha), con vista al mar, piscina y cochera cubierta incluidos en el complejo, a U$S 97.000 (foto superior).
“Eso es menos que acá”, pensamos. Y salimos a buscar un equivalente: un departamento en uno de los mejores complejos de la ciudad, de un dormitorio (74 m2), con un baño, piscinas cubierta y descubierta, gimnasio y otros amenities, incluyendo la cochera cubierta cuesta U$S 120.000 (foto inferior).
¿Caros aquí o baratos allá? Un poco de cada cosa: en Miami, tras el “porrazo” del sector, el departamento del ejemplo bajó de U$S 200.000 a los 97.000 actuales, con perspectivas de revalúo de un 20% en los próximos años.
En Córdoba, en tanto, recién están surgiendo complejos de categoría que -al ser novedosos- todavía tienen el handicap de poder cotizarse a un excelente precio para el desarrollista.

Antes de fin de año comenzarán la construcción del gran complejo denominado “Estancia La Overa”, en Salsipuedes, un mega emprendimiento al mejor estilo Dinosaurio: serán más de 15 millones de dólares invertidos en un hotel de tres estrellas de 72 habitaciones (similar al Orfeo Suites), un restaurante de lujo y casa de té denominado “Vacarí”, tres torres de 80 departamentos cada una y una sala de conferencias que llevará el nombre “Reinamora”. (Render y más fotos en ver nota completa).
“Es una ciudad dentro de otra con la particularidad de que las torres de departamentos serán bajas, de seis o siete pisos nomás -nos cuenta Euclides “Tati” Bugliotti -; y se van a poder adquirir a través del crédito del Banco de Córdoba".
La ubicación es privilegiada: se trata de la vieja estancia La Overa, un predio de 150 hectáreas sobre la ruta E-53 que, entre sus principales atractivos, cuenta con una inmensa extensión de bosques autóctonos.
- ¿Cuándo estará lista Estancia La Overa?
- Calculo que en 15 meses tendremos la primera torre.

Desde que en 1998 Punto a Punto inaugurara la categoría de los premios a empresas y empresarios cordobeses, mucha agua ha corrido bajo el puente y se entregaron 68 distinciones incluyendo los premios a La Empresa y El Empresario del Año (PaP), El Empresario Destacado de La Voz del Interior y Los Destacados del Año de InfoNegocios.
En total, 38 empresas recibieron alguno de estos premios y 13 de ellas lo hicieron más de una vez. Así, el Ranking de las Empresas Más Premiadas de Córdoba es encabezado por Arcor con 7 galardones, mientras que Grupo Dinosaurio (6) y Tarjeta Naranja (5) completan el podio. Porta Hnos. (4), Astori, Grido, Sanatorio Allende (3 premios cada una), AGD, Agrometal, Edisur, Mundo Maipú, Pritty y SW (la única empresa desaparecida de este lote) completan el listado de 13 compañías con más de un premio en el ranking.
(En ver nota completa el listado de todas las empresas premiadas)

Rank	Las Empresas Más Premiadas de Córdoba	Premios
1	Arcor	7
2	Grupo Dinosaurio	6
3	Tarjeta Naranja	5
4	Porta Hnos.	4
5	Astori	3
5	Grido	3
5	Sanatorio Allende	3

Se computan con un punto los premios a El Empresario y La Empresa del Año de Punto a Punto, La Empresa Destacada de La Voz del Interior y Los Destacados del Año de InfoNegocios.

A medida que se va cerrando el año, empiezan a aparecer cada vez más eventos sociales y octubre, noviembre y diciembre son los meses con más invitaciones. Por eso tenés que saber que cada vez que vas a un evento con catering, la empresa que te invitó está “invirtiendo” en vos... ¿Cuánto? Depende...
Un servicio básico ronda los $ 50 con bebida alcohólica ($ 40 sin alcohol) por persona, un catering de nivel medio alto oscila entre los $ 70 a los $ 100 per cápita, y si sos muy importante pueden gastar unos $ 180 para atenderte en un evento.
“En un buen catering no te pueden ofrecer sándwichs de miga, por ejemplo. El servicio es amplísimo porque tenés desde shots de diferentes preparaciones hasta cazuelas, pinchos, sushi o comida temática”, detalla Florencia Moyano Carranza, de Meetings & Events.
“Hoy por hoy un cóctel de categoría no baja de los $ 90 por persona. Claro que si hablás de un evento para mil personas, $ 50 per cápita no está mal”, señala Miguel Albelda, quien se queja de las empresas de catering que cierran contratos para servir canapé con champagne -para 200 personas- a $ 19 per cápita. “Eso no existe”, finaliza.
(Algunos tips para saber cuánto invierten en vos al invitarte a un evento en la “lupita” que lleva a ver nota completa).