IN Semanal

gA (se pronuncia “yi-ei”) es un equipo de 1.400 colaboradores extendidos en 11 países que brindan consultoría de negocios y generan ingresos por unos US$ 80 millones. Detrás de este rara avis que todavía muchos mencionan por su anterior nombre, Grupo Assa, está el carismático Roberto Wagmaister, CEO & Founder de la empresa y también motor de Argencon, la asociación empresarial argentina de exportadores de servicios basados en el conocimiento.

Nacidos en la modesta localidad de El Tío, provincia de Córdoba, Mauro Bono y el laboratorio que hoy se denomina Savant tomaron hace un par de años una decisión clave: mudar su centro de operaciones (no la fábrica) a un edificio sobre la Autopista Panamericana que le da excelente visualización en Buenos Aires, el lugar donde pasan casi todos los negocios de esa industria.
 

Entre la infinidad de dietas existentes para bajar de peso, el método Pronokal se viene abriendo espacio silenciosa y consistentemente. La empresa plantea un tratamiento médico estandarizado (siempre en manos de profesionales de la salud) que logra hacer bajar entre 7 y 12 kilogramos por mes.

Sumados, la alianza Renault, Nissan y Mitsubishi, desplaza como fabricante de autos a VW del segundo lugar y se ubica como escolta de Toyota. Y ese marco no es un contexto lejano para Renault en Argentina, donde su director general, el colombiano Luis Fernando Peláez Gamboa viene a marcar su impronta.

Uno se equivoca si piensa que el presente y el futuro de Puente se apalancan sólo en la reapertura de Argentina a los mercados internacionales. Detrás de ese cambio de vientos, la empresa de soluciones financieras tiene una clara visión del negocio donde se fue fortaleciendo a medida que los grandes bancos de segundo piso se convertían después de la crisis de 2002.

“No es una organización para hablar temas de género, en WCD hablamos de temas de gestión”, define -marcando la cancha- Tamara Vinitzky, una de las tres directivas del capítulo Argentina de la Women Corporate Directors.
Junto a Gabriela Terminielli y Gabriela Macagni, acaban de poner en funcionamiento en el país la institución nacida en Florida, Estados Unidos y hoy con 76 sedes en el mundo.

De los 47 años que tiene, Guido Ipszman pasó 20 en la industria de la tecnología: estuvo por EMC, Red Hat, Oracle y ahora vuelve al principio para comandar en el Cono Sur la nueva Dell EMC, que integra dos gigantes del sector.

Argentina es el segundo mercado en importancia para Natura y es aquí donde empieza a gestarse un cambio en el paradigma de venta: de la tradicional y exclusiva venta directa con catálogos en papel y consultoras-revendedoras, a un modelo que incluye la venta online (con delivery al domicilio del cliente final) y -por qué no- tiendas físicas y hasta en marketplaces digitales.

Como los diarios (seguramente después), el dinero físico desaparecerá y todo será bits transmitidos de forma correcta, veloz, sin error, sin fraude.
En ese negocio en expansión está PayU, la empresa del grupo Naspers especializada en servicios de pago con presencia en 16 mercados (Asia, Europa, América Latina, Medio Oriente y África) y que valida 250 opciones de pago a más de 100.000 comercios.
Pero, ¿no va a contramano la intermediación en la economía digital? “Imaginemos una empresa aún muy consolidada y con buen equipo en sistemas y administración, bueno, aún en ese caso tiene que administrar la información de 7 u 8 plataformas y manejar las relaciones con 7 u 8 personas sobre el mismo tema dentro de la empresa, tiene que administrar su propio sistema de prevención de fraude… ¿Entiendes? Por eso esta industria tiende a tercerizar el tema del cobro online y no a romper al hombre del medio”, explica el peruano Rafael Hospina Ossio, country manager de PayU en Argentina.

“Tratamos que el empresario conozca nuestra especificidad, porque le va a resultar más fácil y va a ser más eficiente la inversión. Nosotros somos un negocio especialista, no somos generalistas. Venimos después de la estrategia comercial, después de la estrategia de marketing, pero antes de la estrategia publicitaria o la campaña de comunicación”. Así resume Gustavo Koniszczer (socio de Luis Rey) su trabajo al frente de la división “américa hispana” de FutureBrand.
Qué sí hacen, qué no hacen y cómo se explica este trabajo de especialistas en marca.

Locuaz y expansiva, Lorena Zicker no es la típica manager de una multinacional de tecnología. Vinculada al sector desde hace casi 20 años (y sólo tiene 42 ahora), hizo su carrera en AMD (la competencia de Intel) y se sumó a esta compañía en 2013, donde fue “la mejor vendedora de cuadraditos”, como le dice a los típicos chips que son corazón y cerebro de cualquier dispositivo.

Detrás de una marca que está por cumplir 85 años, el directorio de Café Martínez está construyendo una empresa global, una experiencia casi inédita para empresas argentinas. Con 180 sucursales y un ritmo de expansión entre 20 y 30 aperturas por año, Café Martínez está presente en Uruguay, Paraguay, España, Emiratos Árabes y -recientemente- Estados Unidos.

Después de haber atravesado una década soñada en los 90, la industria del vino asume ahora nuevos desafíos. El boom del consumo mundial se ha desacelerado, el Malbec se impuso como una referencia, pero el tipo de cambio actual no ayuda.
En ese contexto, Alberto Arizu (h) resume las oportunidades que aparecen en el nuevo orden mundial que combina Trump y su pelea con México, Brexit, y el cada vez más relevante mercado chino.
Mendocino (afincado en Buenos Aires), padre de 5 hijos, Arizu conoce unos 70 países del mundo en casi todos los continentes y está al frente de Wines of Argentina, el organismo que promueve nuestros vinos en el mundo.
Aficionado a los deportes, jugó tenis, squash y rugby y todavía disfruta del sky (disciplina en la que compitió) y el golf. Esta es su mirada del sector.