¡Hay Equipo!

Sebastián Parra: “Hay una perspectiva de incertidumbre que nos está generando una proyección en baja, nosotros esperábamos que bajara porque el año pasado fue muy bueno en volumen, casi 950 mil autos, a fines del año pasado 800 y este año se están proyectando 650 patentamientos a nivel nacional, es decir, un 30% de baja. Las condiciones del mercado han cambiado, fundamentalmente la financiación y los autos de alta gama con precios exorbitantes y la devaluación que hizo que aumentaran los precios. Éstas fueron condiciones fuertes que han hecho que las proyecciones de ventas sean menores y que tengamos que ajustar nuestra estrategia para un mercado más chico en donde vamos a tener que rentabilizar con menos operaciones para no tener que ajustar la estructura, potenciando los negocios que van a andar mejor, que son la pos venta y el usado -que se va a seguir vendiendo porque no ha aumentado tanto-. Hay que hacer una reingeniería de la estructura para que la gente que tenga menos actividad ayude a la que tiene más y, así, pasar un año que va a ser difícil. Yo tengo fe en que la baja del volumen no va a ser tan fuerte como para que nos lleve a desarmar los equipos”.

Alejandro Naum: “El año viene bastante distinto que el 2013, cuando terminó con un patentamiento récord de 942 mil autos y las estimaciones para este año son alrededor de 700 mil, una baja importante. Principalmente en la marca, de acuerdo a los números que yo manejo, la baja no va a ser tan marcada porque se habla de un patentamiento del orden de los 45 mil y supuestamente ahora se ha reducido a 37 mil. Por suerte tenemos gran aporte del C4 Lounge, un vehículo que está participando fuertemente en el mercado medio alto y hoy es nuestro auto más vendido. Hay un lanzamiento importante que es el nuevo C4 Picasso, ya están los autos en Buenos Aires y supongo que estará disponible para el público a fines de abril, es el reemplazo del Picasso C4 anterior totalmente nuevo con una súper tecnología incorporada y, lo importante también es que el inicio de gama va a venir con un precio inferior a la base actual que se toma para el impuesto de los bienes suntuarios, es decir que estamos hablando de un precio alrededor de los 240 mil pesos”.

Gerardo Majul: “En autos la situación del sector es sumamente complicada, los vehículos de alta gama vivieron un impuesto que tergiversó totalmente el negocio y prácticamente lo paralizó, así que pasamos de vender 360 autos en 2013 a muy pocos este año, apenas contados con los dedos de una mano. Así que ese negocio está prácticamente paralizado, creemos que se va a ir moviendo un poquito más pero igual tenemos presupuestado el peor año de los últimos 10 años, sin duda. En cuestión de comercial también hay un parate muy grande, ya se veía venir el último trimestre. Sin embargo, en camiones fundamentalmente tenemos una estructuración de precios que nos da un poco más de expectativa con algunos modelos nuevos, por lo que el segundo semestre va a ser más o menos bueno. Los precios se han acomodado un poco por lo cual tenemos puestas las expectativas en camiones y en utilitarios. Además, el foco estará puesto también en el área de Repuestos y Servicios, en la instalaciones que inauguramos el año pasado, donde trabajan más de 80 personas”.

Fotografía por Álvaro Corral.

Merguerian Asesoramientos Inmobiliarios, Meade Inmobiliaria, Eduardo Malbrán Operadores Inmobiliarios, Juarez Beltrán Asesores Inmobiliarios, Sergio Villella Bienes Inmuebles, Crecer Inmuebles, Alvear Negocios Inmobiliarios, Yukon Servicios Inmobiliarios y JB Srur fueron los equipos del rubro inmobiliarias de ¡Hay Equipo!. Para poder participar de esta votación hay que estar registrado a InfoNegocios y responder al mail que llegará en el transcurso de la semana.

Nicolás Ferrer: “Éste será un año muy duro para el sector, pero es una muy buena oportunidad para la actividad  porque la gente está buscando resguardarse en inmuebles. El mayor problema que tendremos las inmobiliarias será conseguir propiedades buenas para la venta en un precio vendible. En cuanto a nuestro enfoque, será apostar más a la inmobiliaria de Córdoba y seguir consolidando los desarrollos de Las Cañitas Barrio Privado y Las Corzuelas, que son un éxito”.

Fotografía por Álvaro Corral.

Edgardo Calas: “Este primer semestre, con los cambios en el dólar, hemos vuelto a tener más consultas telefónicas y más interés en invertir de la gente, eso estaba un poco frenado y volvió a repuntar. Creemos que vamos a tener un primer semestre bueno, no excelente pero bueno en función de lo que esperábamos. El año pasado la conclusión que sacamos, tanto en nuestra empresa como en el Colegio Profesional es que fue un buen año, y para este semestre creemos que puede ser bueno y con perspectivas de mantenerse de regular a bueno en el segundo semestre del año; todo va a depender de cómo se comporte el dólar. Nosotros estamos apuntando a tratar de mejorar los servicios, enfocados al tema de la administración, ver si podemos bancarizar la cobranza y de a poco ir superándonos en servicio. También mantener los recursos humanos, tratando de pasar el coletazo todos juntos.”

Fotografía por Álvaro Corral

Ramiro Veiga: “Es un año complicado por lo que todos sabemos: el mercado inmobiliario está muy atado al dólar, por lo cual los vaivenes de la economía lo afecta de distintas maneras. De todos modos, veo un año en donde hay que focalizar en los productos importantes, nosotros nos vamos a focalizar fundamentalmente en lo que son fracciones de tierra y en los productos que son para inversores. Creemos que los grandes jugadores se van a posicionar en tierra durante este año, por los índices de Ceduc y los índices que estamos viendo, la venta de lotes y la venta de fracciones se sigue manteniendo, no así tanto la venta de los productos inmobiliarios más pequeños, como los departamentos. Es un año donde hay que segmentar, enfocar y cuidar lo que uno tiene, un año complicado. El año pasado también hubo incertidumbres económicas, nuestra fortaleza ha estado en la venta de grandes operaciones para grandes inversores o en tierras para grandes desarrollos, por lo cual este año seguimos enfocados en esto”.

Fotografía de Álvaro Corral

Cristian Vaca: “Vemos que no han parado las operaciones y, aunque no hay crédito, hay buenas propuestas para las operaciones al contado porque muchas propiedades han quedado en los mismos valores que en 2013, y se está aprovechando esto para invertir antes de tener el dinero en una entidad bancaria. Hay poca oferta, si tuviéramos más oferta habría más ventas. En el rubro “casas” -que es donde nosotros más trabajamos- incluso hay mucha demanda porque no tiene expensas y el costo mensual impositivo es bastante bajo. Nosotros vamos a estar enfocados en este nivel de clase media y vamos a apuntar mucho a la zona de Montecristo y a la zona de Mendiolaza.; estamos trabajando con lotes individuales como ya lo veníamos haciendo desde el año pasado, con buena respuesta de los clientes”.

Sergio Villella: “Este año va a ser muy parecido al 2013: las inmobiliarias nos vamos a tener que convertir en equipos aún más creativos a la hora de saldar operaciones. Va a influir mucho el valor del dólar y el aumento de los costos de la construcción. Los medios, los recursos, la tecnología, hacen que el cliente se ponga muy rápido al frente del inmueble, así que yo creo que hay que saber jugar ese partido de la comunicación de una manera distinta, generando contenido con información inmobiliaria para que el cliente te vaya tomando como referente, informándole a la gente, no solamente la relación cliente – compra, sino, también, generando contenido. En ese sentido, en lo que nos vamos a enfocar este año es fuertemente en la promoción de emprendimientos en propiedad horizontal y urbanizaciones; lo mismo en Rosario. Haremos mucho trabajo en lo digital, generando contenidos, llevando información y estar todos los meses volcando información al mercado; lo venimos haciendo y vamos a seguir en ese camino con una nueva página web que lanzamos este año, crear una relación más de referencia del negocio que con el tiempo decante en una relación comercial.”

Tomás Juárez Beltrán (hijo): “El año se viene difícil por la situación en general pero nosotros tenemos un equipo afianzado y, como esta sección lo dice, “hay equipo” y creemos que eso va a ayudar para que el año sea bueno. En cuanto a venta y actividad se puede decir que se estabilizó después de una baja que trajo el movimiento del dólar obviamente; después el mercado ajustó en pesos y la mayoría de los inmuebles se están vendiendo en pesos porque evidentemente el desarrollista tomó nota del mercado. En alquileres se están buscando nuevos formatos por cambios en tendencias; por ejemplo, estudiantes que antes alquilaban solos se están juntando para alquilar, es algo que está surgiendo a diferencia de años anteriores. Nosotros somos una empresa muy corporativa, tenemos una fuerte presencia en locales comerciales y administración de propiedades, predios industriales y demás, así que apostamos a ese segmento”.

Joaquín Malbrán: “Es un año bastante incierto en el que vamos a hacer el esfuerzo por mantener la actividad. Creo que es cuestión de afianzar los recursos y los equipos, capitalizar los clientes- en nuestro caso, que contamos con una trayectoria de más de 30 años, tenemos allí una fortaleza - y hacer foco en la zona que hemos trabajado tantos años y cosechar los frutos del esfuerzo y del trabajo de todo un equipo productivo. Particularmente, estamos trabajando en un segmento de construcción financiada en la cual se venden departamentos en cuotas; en base a la alianza con empresas constructoras logramos tener oferta con venta financiada y también en la zona norte y noroeste estamos trabajando el mercado de loteos con un segmento medio, que vemos que está teniendo más auge que la venta de propiedades para el segmento ABC1. Además tenemos un fuerte posicionamiento en lo que es locales, si bien los números muestran una merma en la actividad comercial, nosotros contamos con importantes empresas que son locatarias que invierten en el rubro”

Juan Martín Dahan: “El año no arrancó de la mejor manera, tal como se preveía, pero hay momentos que se pueden aprovechar para hacer operaciones como sucedió en febrero con los Cedines para hacerse unidades terminadas con escrituras. Con respecto a los alquileres, la demanda sigue bastante alta en todos los rubros, bajó un poquito el sector comercial, pero en los que es vivienda la demanda es tan alta que supera a la oferta, tanto en departamentos como en casas de los barrios. Desde la empresa estamos enfocados en todos los productos que estamos vendiendo: hemos terminado algunos edificios, la torre Nubis, donde funcionaba el Sanatorio Mayo (20 pisos y 240 unidades), donde ya tenemos departamentos modelo para que la gente pueda verlos. Este año estamos enfocados en eso y en terminar con los últimos lotes de Catalina y de los edificios Catalina 5, 6 y Gran Vía 4 donde también quedan las últimas unidades para la venta.”

Marcelo Merguerian: “Pensamos que no va a ser un año fácil, venimos arrastrando una crisis bastante prolongada, pero apostamos a que las cosas van a cambiar, van a mejorar. Somos optimistas, hacemos todo lo posible porque las cosas mejoren y para que la gente también vea el negocio con más optimismo. El año arrancó difícil; mejor dicho: recién ahora en marzo está por empezar poque en las inmobiliarias hay una incertidumbre muy grande, y eso hace que la toma de decisiones se retraigan un poco. El objetivo principal es tratar de mantener todo el equipo de gente porque tenemos una estructura importante y los costos de mantenimiento son altos. A esa realidad le ponemos optimismo y venimos haciendo cosas que por ahí pensábamos que no se iban a poder hacer y se han hecho. La idea es seguir en ese camino.”